温商贷 2018.10.12-23:07……给谈判专员的一点建议
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回钱了！
原创： 雷锋你好 展期讨伐温商贷 今天
给谈判专员的一点建议
听说公安经侦愿意配合，组建谈判专员去跟老胡谈展期兑付方式，很高兴，一高兴就想给点建议，说对说错请笑纳。
跟WSD谈展期兑付，注定是一场硬仗。
知己知彼才能百战百胜。老胡在朋友圈发帖子讲“不论对错，只论输赢”。分析老胡的内心还是想赢的，这是一个好预兆，说明老胡想做事。
WSD为什么要提出展期，是因为不提展期就要输了。提出展期，还有可能赢。但是把我们全体出借人牢牢捆绑在WSD的战车上，一起输和赢。这一点已成事实，我们只能直面。
我们跟老胡会面，谈什么，我们是在跟老胡谈利益分配和风险分担。没有展期之前，我们只是出借人，我们不承担WSD的风险；展期之后，我们作为出借人的角色性质还是没变，因此我们同样没有承担风险的义务，同样也没有在利益分配上的退让义务（如统一按照9.6%年息兑付事实上我们已经退让了）。
我们与WSD可以谈的仅仅是兑付本息的时间（这也是大家最关注的核心点）。
商人以追求利润为目标，老胡更如此，能赚钱的地方一定赚，能不亏的地方一定不想亏。我们所要做的是尽一切可能挤兑老胡，在展期尽可能少抠我们出借人的利益，早日兑付，少影响我们的生活。
商场如战场，会面谈判注定是背后的实力之争，没用实力的愤怒等于零（老胡朋友圈语录）。谈判对于我们而言，难点是我们不仅要赢，还要讲对，不能采取错误的方式。
为此，我建议，我们要把WSD和老胡分开来对待。WSD是我们和老胡共同的一条船，WSD这条船不能翻，我们要集中火力对老胡这个人进行施压，类似于一个公司股东之间的利益分配谈判。
WSD是法人，是我们和老胡共同获取利益的平台。老胡是一个自然人，和WSD是有区别的。但WSD老胡说了算（我们只是出借人，没有话语权）；现在老胡决定WSD展期，我们出借人就有话语权了（因为必须跟我们谈判达成一致后，这个展期兑付方案才有法律效力），必须把老胡降服，我们出借人的兑付方案才能认可和执行。
我们不展示出应有的实力，不触及到老胡的痛点，通过谈判迫使老胡让步，是不可能的。要老胡让步很难，真的很难，老胡一让步，就不是几十万几百万，而是几千万，上亿的差距；老胡一让步，就是把已经和准备装进自己口袋里的，本应该属于我们出借人的真金白银吐出来。
老胡说展期2年、10月底开始付息，我们想提前到1年兑付完毕？这个时间差本质就是WSD回笼现金的途径和流速问题。对老胡而言，肯定越提前兑付越难。
老胡现在的操作手法是拿现有资产做担保，但不想去变卖资产来兑付，是想通过经营性收益和追债来兑付。而经营性收益和追债回笼现金不是老胡说了算的，是市场和外部环境决定的。
为此，我们采取的谈判策略可有以下两步：
第一步是针锋相对方式。对WSD平台而言，现在出借人和老胡是平等的，我们要无情揭露老胡辜负了全体出借人对他的信任，谈判时的重点是无情揭露经营WSD时的一切错误的所作所为（一定有错，不错不会搞亏，也就不会搞展期了），包括自融、挪用、欺骗、行贿等等甚至涉嫌犯罪的行为的揭露。我们要有足够的威严势，与其同归于尽的胆色，夺其锋芒，让老胡彻底感受全体出借人的愤怒。切身感受到展期时间拖得越长，几万出借人出现心理崩溃，闹事、家破人亡等事件随时可能发生，随便哪一壶都是老胡吃不了的。迫使老胡割肉，选择采取最快的兑付方式。
第二步是积极配合方式。在老胡心理防线即将崩溃时，犹豫兑付时间的时候，及时伸出橄榄枝，如果老胡有诚意，那么我们也会号召（用词要精确，是号召不是决定）几万出借人发挥各自的能量，调动各路公权力，加快WSD经营性收益和追债速度，帮助WSD回笼现金（要让老胡彻底明白，他只是一个人，而几万出借人也有精英），减少老胡的损失，甚至没有损失。
这两步不能颠倒，且必须在答应我们的兑付方式后才会有第二步，且这第二步怎么做，会谈时绝对不能展开，否则我们的会谈将全功尽弃！
我们一定要对老胡施压，压到痛点，施压到老胡的心理防线崩溃（趋利避害心理），又不压破，真脆破罐子破摔，会造成两败俱伤。这个度很难掌控，也是考验我们谈判专员运筹帷幄和谈判能力的关键项。当然，我们是WSD的全额债权人，如果我们无奈真变成了投资人，那么就可以全部接管WSD，直接把老胡个人抛弃（这可以成真，路都是自己走的，让老胡自己去思考抉择）。
要实现我们提出的展期后的兑付方式，谈判时能够驱使政府公权力介入那是最理想的。政府机关最好使的就是公安经侦部门。现在公安经侦部门说了给出借人畅通维权渠道，协调追债事宜，这是利好消息，大家积极响应。
如果与老胡协商谈成了展期兑付方式，那么接下去的事情就是如何监控确保如期兑付了。这些大家也都明白，不赘述。
我个人无条件支持代表们的任何谈判结果，并衷心感谢你们的辛勤付出！
（作者：雷锋）
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