爱投资 2018.10.25-23:00……【文字整理】全国债权人代表第一届催收总结会文字整理

爱投资 2018.10.25-23:00……【文字整理】全国债权人代表第一届催收总结会文字整理

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全国债权人代表第一届催收总结会

清风十里 发表于 2018-10-19 11:30:43

亲爱的爱亲们

　　截止10月15日24时，爱投资平台已经向北京市金融工作局提交内容涉及108条的自查报告及89项补充材料、真实性承诺函等资料；同时，平台也开始向中国互联网金融协会提交律所出具的合规性审查报告和会所出具的重点环节审计报告。

　　在这个备案关键时间段，爱亲们可能又积累了一些问题，因此我们特邀林总再次为爱亲们进行直播答疑。

　　大家有想要了解的问题可以在本帖下边留言，管理员会汇总并整理其中代表性的问题，统一交由林总在直播中解答。

直播时间
10月24日 18:00~19:00

问题收集
10月23日 24:00截止

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【文字整理】全国债权人代表第一届催收总结会

清风十里 发表于 2018-10-25 23:00

林华英：
　　各位爱亲大家好，感谢大家再次来到直播间。今天的直播内容和往常有些不太一样，爱亲们提出的问题我们已经拿到了，实际上针对大家所有的问题，最终的核心就是——回款，那么所有问题的答案都是催收、回款。

　　为了完成这个任务，我们在过去的几天里，组织了第一届全国债权人代表催收大会，来自12各地区的近20名代表参加了这次催收大会，接下来我们请来自北京债权人代表小组的等风停，来介绍一下这次会议的情况以及实地催收的情况。

等风停：
大家好，我是北京债权人代表小组的等风停，我给大家介绍一下这几天的情况。从本周一开始各地区债权代表、催收带头人就陆续到达北京。
周一晚上，我们开始了局部的交流，各地催收带头人之间从信息不对称到信息对称，从意见不统一到统一。过程中也曾有过激烈的争论，但是我们最终能够统一思想，明确催收的目标。
本周二，我们全天的会议中，各地催收带头人也都进行了发言，大家分别介绍了各地的出借人的催收情况，优势劣势，彼此间进行了进一步的沟通。北京债权人代表小组的发起人【若只如初见】也在会上演讲发言。
同时，这个会上大家赵春霞赵总进行了语音连线沟通，消除了大家对于平台能否正常运营下去的疑虑，赵总也表达了她对于能够参加到催收工作中的各位爱亲的感谢与感激。同时，韩世琪韩总也与大家交流分享了他在平台出现逾期后的心路历程。
几位高管的发言内容，让各位爱亲代表、催收带头人们，从不理解到理解，心态上也能有一个转变。
随后林总介绍整体催收计划，目前梳理出累计总额117亿应还未还资产涉及借款企业的情况，各地区的催收工作分类，以及各地区的催收企业的相关信息，包括授权书，借款合同，打款记录等资料业务逻辑等内容。接下来我给大家介绍一下参会的各个地区的爱亲代表、催收带头人：

线上：嘻哈
北京：怪叔叔
湖北：黑无常
湖南：钱大兴
江苏：青山龙
广东：东方斗士
福建：爱谈
浙江：Figo、鲁鲁
辽宁：落单的候鸟
四川：淡定人生
重庆：秋的季节
陕西：悠悠我心
山东：坚 持

另外，在星期三（10月24日），也就是今天上午，我们与会的所有爱亲代表、各地催收带头人、北京当地的催收志愿者，就已经进行了两家企业的实地现场催收工作。
我们目的首先是借着这个机会，锻炼这个队伍，让大家彼此间熟悉这个催收流程，各地区的催收带头人彼此间也能交流沟通一下经验；其次我们在催收过程中，也对老赖企业的心态和状况有了进一步的了解。以前我们总觉得老赖企业不好搞，他们赖账不还钱，我们是没有办法的。但经过实地催收后我们感觉到这些企业欠钱不还他们内心是过错方，是有软肋的，因此我们有信心能够在催收工作中有比较好的收获。

接下来请嘻哈大哥介绍一下实地催收工作中的情况和进展。

嘻哈：
首先要感谢团结群里的各位出借人爱亲们，感谢这段时间大家支持团结群，以及在线上催收工作中所贡献的力量。
这段时间团结群线上催收工作一直没停，当然线下催收方面我也没闲着，这段时间也尝试了一些企业，有一些经验心得。接下来我将从这三方面进行汇报：

项目进展、经验分享、催收工作的决心

一、项目进展：
　　今天的催收工作是我们比较有代表性的、很值得总结的一次催收工作。除此之外，团结群里的各位可能也听说过，我也追了很多企业，包括昌平的一家企业，我通过和保理公司的合作对企业施压，也算是达成了一点进度，企业承诺在月底最少还50万，下个月不少于100万，12月如果该企业能够【定增】成功，那么还能够进行更多的还款，总数不少于400万，这是目前达成的一个比较初步的进展。
　　但是我想说，尽管企业已经给出承诺，但是我不会放松，我还是要追着这家企业，真正落实还款动作，真正把大家的钱追回来。
　　还要再提一下多尔克司，这里要感谢一下团结二群的湖北圆子，帮我们追回了2000块钱。虽然借款企业是在恶心我们，但是我们不在乎，2块钱1块钱我们都要，总之我们要用行动告诉借款企业，不追回欠款，我们决不罢休。
　　还要再说一下今天（24日）线下催收的情况：本计划在今天上午想要做一个线下催收培训，但是前一日我们发现有一家企业情况比较适合实战催收，因此我们临时决定带领大家去实战，实地线下催收。这家企业的具体情况不便多说，不利于今后的追讨工作，简单介绍一下，是地铁相关的项目，欠款4500万，进行了展期但是在最近一个付息日没有付息。当时和董事长约好，但是因为出差没有见到，后来见到了财务总监。约见地点附近还有那个灯饰公司，正好还可以跑一趟这家灯饰公司，这家灯饰公司的催收难度极高，爱投资欠款企业500家，他的催收难度要排在480、490位，为什么？因为这家抵押物1000万不还钱，打官司法院都判赢了还不还款。
　　本计划这家灯饰公司的催收是由催收带头人去观摩，但是北京线下催收团队的带头人，怪叔叔，他希望普通的出借人志愿者也能参与一下，一声招呼，有近60名出借人爱亲赶到了现场。
　　可能是人数较多，吓得老板不敢出面，但是通过我们不懈的努力，我们还是能把老板约出来。
　　这个地铁的项目我也和大家说一下，当时我们同行的人员确实比较多，因此我们也选择了一部分合适出场的成员，有负责监管保理还款账户的成员，有北京线下催收带头人怪叔叔，还有我，还有将来可能成为北京线下催收助手的Lily。
　　通过我们长达两个小时的约谈，部分照片和录音大家在群里也看到了。这个借款企业的赖账情况和原因，与其他赖账企业的情况是类似的：企业觉得平台出问题了，不敢还钱，担心平台挪用，担心这些钱还不到出借人手里。
　　因此我们的在京债权人代表小组成员，也是保理还款账户的监管成员，站出来对企业明确说明，你们的每一笔钱我们都能监控到，不论是之前还的20万，还是湖北圆子追回的多尔克司的2000元。
所以我们要求这个地铁项目，在本月底前，补齐两个月的欠息80万，下个月同样补齐额外两个月的欠息80万。插一个刚接到的好消息，昨天（23日）出现利息欠息的一个企业今天补回来了。
说回这个地铁项目的情况， 这个企业的老板还是可以的，其实我们拿出我们的态度和耐心，这些欠款企业是很乐意坐下来和我们谈的，是有意愿和我们谈还款的事宜。所以并不是大家在家里想，企业实地催收有多难，借款企业也是心虚的，因为他是欠我们钱的，尤其是怕我们出借人团结。借款企业那些所谓的【平台出问题不敢还钱】这种理由都是借口，我们一句话就能讲明白。
额外说一句，本来计划今晚（24日）大连一家8000万的欠款企业要去谈，但是政府要救，因此今天暂时没有去到，明天上午我再去跟进这件事情。和团结群里的大家说明一下这个情况。

二、经验分享
大家在线下催收的时候，已经要遵循好以下原则：
1.一定要听现场负责人的指挥，方案制定好后不能中途更改，在企业里见到老板怎么说，没见到老板怎么约谈。这些策略一定要提前订好。
2.进入企业后，一定要把企业拉到谈判桌上来“谈”，而不是仅仅去“打”，包括“老赖”这样的敏感词，甚至干扰、扰乱企业经营等行为，这些事没有意义没有效果的。就像两块磁铁一样，我们的目标是相吸，不是相斥。我们一定要谈，我是有信心的，可能十家企业我们能谈下来八家。有的企业确实可能出现资产的问题，但是我相信能通过谈判让企业想办法把钱还给我们。
　　总之，催收一定要合理合法的表达我们的诉求，企业肯定是愿意承担还款责任。

三、催收工作的决心
还是一句话，没有拿不下的老赖。一切老赖在我们面前都是纸老虎。
我也呼吁我们的出借人，多做少说，用行动说话，不要飘在上边，要沉在下边，真正做到出刀见血。
追回钱来都是英雄！
我们的唯一标准，就是回款！回款！回款！

林华英：
感谢嘻哈大哥的发言。
今天催收实战的两家企业情况确实不同，其中一家企业从15年开始就拖延，官司打赢了也不还钱，之前我们的催收就是去了几个人，这和今天我们去的几十人，情况完全不一样。对方肯定是明白了，这个钱拖下去，是不可能不了了之的。
而另外一家地铁项目的企业，竟然给出来的理由是担心把钱还了，平台也不给到出借人手里所以就不还！他们这是想做什么呢？正好我们现场也有监管还款账户的成员在场（所有企业还款只要没有在当日给付到出借人的都会进入这个账户，包括预留兜底334的部分，平台用实际行动告诉大家不会挪用爱亲一分钱。这些理由借口，不管是假的还是真的，在出借人面前都没有借口了，必须踏踏实实的还钱！
每家企业的情况都不同，这也是我们要开展全国债权人代表催收大会的原因，我们就一家一家地把这些欠款企业的具体情况同步统一。
特别是那个还款2000元的企业，我们先不说这2000元是不是恶心我们。但是从另外一个角度说，他从一直拖延一分钱不还，到开始还了2000块钱，这就是一种态度上的转变。就像大堤上的蚁穴，一个小小的出口，可能这以后就会成为大大的突破口。接下来请各地区的催收带头人，发言介绍一下自己吧：

北京：怪叔叔
大家好，我来自首善之区——北京。相信大家在网上都见过我的昵称。我希望我们北京的出借人能够和我一起，同仇敌忾，为了我们自己的血汗钱，都力所能及做一些贡献。无论你的钱投在哪个企业，我们的线下催收是全国开花的，所以不同担心这一点。我想大家呼吁：同仇敌忾，没有拿不下来的老赖！北京虽然是重灾区，但北京也是最讲政治的地方，我们是有信心的，我们也希望全国的出借人都能够支持我们线下催收的工作。
最后希望大家能够相信爱投资平台。我们自己也曾不信任平台，但是我们来到平台，看到平台的状况后，我们对平台下一步的催收工作状况是有信心的。
大家也知道，不仅仅是北京，整个全国的经济状况是有所导向的。目前经济重点是有导向中小微企业的，今天我们去谈的那一家，他们也提到，前期银行是抽贷的，但是现在也可以谈可以对接。
所以希望大家，对经济状况有信心，对平台有信心，对催收团队的工作有信心！

湖北：黑无常
大家好，今天我们共同见证了，在首都对老赖企业的实质催收行动。此次行动可以说首度已经表态，我们即将在全国范围内对所有老赖企业进行打击催收，还我们的血汗钱！
同时非常感谢北京的战友对我们催收工作的支持。有很多北京的朋友希望我留在北京进行催收工作，但是我还是会回到我的家乡，武汉，进行催收工作！我的工作将立足于湖北，我希望我们湖北将第一个肃清全部老赖！不追回全部欠款，决不罢休！除了湖北，我还有很多地方的出借人需要我的帮助。我的最终目标，是帮助所有地区的出借人，要回所有的血汗钱！

广东：东方斗士
大家好。在这之前，我可能和大家互动的比较少，从7月份开始，对于很多负面情绪，我努力安抚过，效果比较差，因此我心累了就选择退出了。但是最近，我听说要开始线下催收打老赖的工作，我选择第一时间站出来，甚至来到了北京。不论多大的老赖，我必须要打下来，因为这都是我们的血汗钱，我们必须要把我们的血汗钱拿回来！同时，利息，罚息，我们都要拿回来！绝不能让老赖白白拿走！我们必须团结起来，和老赖斗争到底！

福建：爱谈
大家好，我是从厦门过来的。到平台之后，首先就立刻就能看到平台的工作人员正在有条不紊的工作，产品还在更替，这就消除了我很大一部分的担忧。通过和平台高管的接触，和赵总的语音连线，我能感受到平台确实是把所有出借人的利益放在心上的，确实是把我们爱亲的事情在当做事情在干。大家不用担心，专心打老赖吧！
我也要动员福建地区的爱亲，加入到我们的线下催收工作中来！

辽宁：落单的候鸟
大家好，我在周一就来到了平台。我看到首先平台是正常运营的，其次包括林总在内的平台工作人员，以及各地的出借人代表，对于接下来我们线下催收的信心，是非常大的。同时我们也了解到，对于线下催收对于我们回款的重大意义。
最后我也呼吁，希望各地的出借人能够加入到我们的催收队伍中来！

四川：淡定人生
大家好，其实我和大家一样，在来到这里之前，其实我也是比较彷徨过，怀疑过。来到这里参与了两天的工作后，我已经能够放下心来。我会积极的参与到打击老赖的催收工作中来。我们的钱都在老来手里，只要用力打，我们的钱肯定会回来的。现在我希望全国各地的出借人都能参与到打击老赖的工作中。只要坚持，我们的本金一定能回来！

重庆：秋的季节
大家好。我其实是四川人，但是川渝不分家，哪里有老赖，我们就打到哪里！我们也是战士！虽然我是女同志，但是我们一样斗志昂扬，不输给男同胞。回去之后我一定会把我们的催收任务落实，拿回我们的血汗钱！
重庆的催收队伍需要大家的支援和帮助！欢迎大家踊跃报名帮助。同样其他地区需要我们的帮助，我们也会尽我们所能。人人为我，我为人人。希望更多的斗士们，加入我们线下催收的队伍中来！

陕西：悠悠我心
大家好。说句实话，从逾期开始，所有人都很焦虑，我也不例外。这次全国债权人代表的催收大会，我是代表我们陕西省的催收总负责人来参会的。通过这次大会，通过这几天我所看到的内容，平台的工作人员都在很努力的做事情，实地催收的学习了解，更坚定了我的信心。
这是一场战役，可能时间会拉得很长，但是我相信最终的胜利会属于我们。我也希望那些观望的出借人，少一些抱怨，多一些支持和理解。相信用不了3年，我们所有出借人的钱都能拿回来！

山东：坚 持
大家好，通过这三天对平台的观察，和与在京债权人代表小组的交流，我可以说平台确实是一直在努力的。但是为什么平台一直努力，却在回款上没有太好的效果呢？就是因为借款企业一直在观望，盼着平台倒闭！我们要做的，就是要大小老来得幻想，保平台，打老赖，是加速回款的最有效的方法。实实在在的给到老赖压力，越拖，付出的越多。我们的态度是，本金利息罚息，一分不少，必须全都拿回来！这是我们一直坚持的态度！
（浙江Figo、鲁鲁、湖南钱大兴、江苏青山龙等几位出借人代表由于时间缘故先离场）。

林华英：
感谢各位线下催收带头人的支持！接下来我们就会把线下追讨的授权书，包括项目的情况，项目资料情况，都会提供给大家，我们全国各地区的打击老赖的战争，即将全面开始！晚些再论坛也会有一个线下报名的专区。现在各个地区的带头人将会起头，拉起线下催收的队伍。线上线下要结合着来，我们就以回款为目标，而且要主张合同上的全部权利！绝不放弃任何一点！只要我们坚持，任何老赖都是纸老虎，他们都是亏欠我们的！
另外今天还有一个消息，也是我们的一个借款大户特意来到平台了。这两三个月来，利息欠的非常多。他来的目的和态度就是表达了希望能在10月份和11月份把全部欠息，约千万都补上，然后项目回到正常的展期状态。我也和他明确说了，说这些都没用，见到钱才有用。
　　他明确表达了他是暂时的周转不开，甚至即使展期也预计会在明年的4、5月份开始提前还本。并且他希望用他的股票，房产进行承诺担保。原本是请他今晚来到会场，和大家交流一下，但是他不敢面对大家。这是一位拥有三家上市公司的老板，欠钱理亏。其他的老板也都一样！我们要用实际行动告诉其他欠款企业们，我们不会放弃！我们的账不会就这么平掉，我们一定会把我们应当拿到的拿回来！大家也一定要坚持！
　　所以我们已经要坚持住，我们要回到有序的秩序上，通过我们的努力，把应该属我们的拿回来。平台也愿意做这样的组织工作，也欢迎各地区的出借人参与进来。
　　今天的直播确实不太一样，以往的直播都是在解答问题，很多问题很多质疑，说实话有些答案回答的我也不是很满意。之前那段时间，大家有各种各样的顾虑和疑虑，平台也有人手上的问题，今天能够看到全国的债权人代表，催收负责人，大家能够同仇敌忾，真的很不容易。而且今天上午一出手就能得到比较好的反馈，这也是我们催收工作比较好的一个开始，是所有人都希望看到的，所以我们一定要坚持做下去！
　　就像之前我们在催收大会上思考的问题，我们做这件事情的目的是什么？真的就是我为人人，人人为我，这是我们共同的钱，我们一定要一起把钱收回来。让拿着这些钱的人知道，他是赖不掉的，不论是主观还是客观，各种理由，我们一样一样的去除掉。
　　平台也要确保所有回来的欠款，在代表小组的监督下，都能够回到所有出借人的手上。尽管这件事情会是一场长期的战斗，可能会持续一年两年三年，但是只要我们开始了这件正确的事情，就一定能换来好的结果。不排除未来我们可能还会遇到这样的事情，遇到各种困难，但我们只要能坚定不移的走下去，要达成我们的合法权益，我们一定会创造一个历史。不论是平台，是在座的各位，还是在手机前的各位出借人，我们一起来创造这个历史！
　　今天的直播我的心情非常好，我们一定会会胜利的！