红岭创投 2018.11.9-21:38……三小时一亿惹妒、四才子纵横

红岭创投 2018.11.9-21:38……三小时一亿惹妒、四才子纵横

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#红岭十周年特刊#《大单恩仇录》2三小时一亿惹妒、四才子纵横

loushuaihua 发表于:2018-11-09 21:37:50

上篇：1周老板求贤若渴、张总裁一锤定音

#红岭十周年特刊#《大单恩仇录》

2 三小时一亿惹妒、四才子纵横论坛

一、还有两个问题

在整个2014年，红岭是当之无愧的话题之王，一不小心就上行业头条。

但1月头条毫无争议的属于人人贷。当月A轮融资1.3亿美金，折合人民币9亿大元，成为行业开年标志性事件，也宣告整个2014年度，各路风险资金对互联网金融的追捧热潮，正式拉开帷幕。

这笔巨额融资给了全行业莫大鼓舞，从业者信心骤增，纷纷摩拳擦掌、准备要大干一场。

红岭当然也想引入风投，不过老周的如意算盘是：先借助大单模式迅速做大用户数量和营收利润等关键指标数据，再引入风投谈个好价钱。

要做大单，除了引进人才和找到借贷客户，还有两个问题摆在老周面前。

第一个问题是钱，用于逾期垫付的风险准备金。

以前做个贷小单，逾期金额体量不大，靠老周个人资金垫付，还能勉强扛住。

可地产大单的垫付就完全不是同一个概念了。单笔金额巨大，动辄几千万，上亿也是家常便饭。虽说只要手续完备、足额抵押便没有终极风险，可以通过处置抵押物回收的资金来覆盖本息。但处置时间往往要一至两年，一旦项目到期还没处置完毕，那可是要几千万、上亿大元的真金白银先行垫付的。

就凭红岭到2013年底为止的那点家底，真要有大单逾期，估计把老周卖上十回也垫不起。必须筹备一笔数字不菲的专项资金以备垫付，起步金额…没有一个亿，至少也得5000万。

这没难倒老周。用名下1千万股红岭股份作质押，向红岭铁杆用户（包括股东们）发行1亿元可转债。其中5千万用作为风险准备金的初始资金，剩余5千万用于清理老周的站内个人借款和红岭发展。在张总规划下顺带还定了个“小目标”：年内冲击百亿元交易额。

百亿目标在当时看来有些遥远，因为红岭成立5年的历史累计成交总额才50亿元。步子迈得太大，容易扯着那啥….

第二个问题是运营人才。

银行高管们做地产大单自然是轻车熟路、没啥问题。问题是那么大金额，红岭消化的了么？

就凭红岭当时那点用户规模，绝对要消化不良。

截止2014年3月，红岭累计注册用户才15w名

如何在短期内吸引大量线上新用户消化大标，是摆在老周面前的又一难题。

指望老银行们有点不大现实。老银行们做业务是把好手，对互联网却大多一头雾水，基本外行。还是需要熟悉互联网用户心理、精通互联网运营的专业人才。

学霸苞米隆重登场。

红岭ID“liuzeting”，2005届吉林省理科状元，上过《鲁豫有约》，当年放弃保送清华，选择就读香港科技大学。2012年注册红岭，曾对红岭运营提出过不少有用建议，因其曾用头像而被称为“苞米”。

“在香港科技大学四年期间，担任过内地招生大使、参加模拟联合国会议和商业比赛、赴国外高校交流，创办过“求学香港”网站任首席运营官，负责运营、设计和发展……毕业后到投资银行巴克莱暑期实习，获得上司赏识，就职于信息科技部。”

坐拥互联网网站运营和金融从业双重履历，当运营总监再合适不过。

老周力邀加盟，苞米欣然应之。于是2014年初，红岭新任网站运营总监 苞米到任。

于是诸事就绪。

二、红岭回来了

当年3月召开的两会上，互联网金融被总理重点提及，并写入政府工作报告，这意味着属于互金行业的黄金时代，正式来临。

而沉寂了大半年的红岭，则在两会结束后、成立5周年前，用一种独特的方式向行业宣告：那个排名前三的红岭，又杀回来了。

2014年3月24日，红岭历史上，年化利率高达18%的首个亿级大标登台亮相，当天就刷爆业内朋友圈：亿元单标! 3小时满标！一举创造行业两大记录！

要知道当时头部平台的日均成交也就500-1000万大元，红岭一天就吸金上亿，这是要逆天的节奏。

刚一出场就整出这么大动静，很快引来搜狐在内的各路财经媒体关注，采访报道络绎不绝，红岭就这样频繁霸占着3月下旬的行业头版。

亿元大单显然给同行带来了巨大刺激。惊叹者有之、不信者有之、羡慕嫉妒者有之，更有人指责红岭这是赤果果的“非法集资”。

非法集资罪名不轻，倘若坐实，红岭可吃不了兜着走。

到底是金融创新还是非法集资，一时间行业内外争论不休，谁也说服不了谁。好在红岭前有“国务院金融创新试点”这块免死金牌，后有两会报告春风沐浴，加上和监管层的良好互动，围绕“亿元大标非法集资”的争论 在半月后终于渐渐散去，红岭算是安全过关。

那年的红岭可谓春风得意，是央行、银监会的嘉宾常客..

风头过去，嘛事儿没有。

于是红岭肥了胆，开始在大单道路上甩开膀子蒙眼狂奔，从此一发不可收拾。

亿元大标三连发

有亿元大标开道，年初那个成交破百亿的“小目标”自然不在话下，才到9月就轻松达成。别说业内看傻了眼，就连老周自己也没想到。

随着业务突飞猛进，红岭旗帜迅速插遍大江南北。当年就有6家分公司正式开业，还有近20家分公司正在筹备。

和亿元大单先后登场的，还有全新LOGO。一扫之前的乡土草根气，换以专业、稳重、大气的全新形象。

新旧logo对比 ，新logo被投友戏称为“放倒中行”

（请自行查阅中行LOGO）

频繁登上行业头条、屡屡刷新各种记录，红岭脱胎换骨般的巨变重生引来许多投资人好奇围观。红岭运营趁热打铁，各项费用减免举措接连出台，变着花样激发围观群众的投资热情。

先降投资利息管理费：

之前所有投资人都要拿出收益的10%给红岭，称为利息管理费。

现在按投资金额大小分成5档，最高等级的V5可以分文不收。吃瓜群众埋头一算，一年下来能多收好几斗，有点小心动。

再降净值借款手续费：

直接减半，从年化6%降至3%。效果立竿见影，同时提升了黄牛们的搬砖热情和小草最爱的月标利率，红岭日后特有的牛草体系自此趋于成熟，消化亿元大标不在话下。

值得一提的是红岭5周年庆典的感恩回馈。

老周没有忘记那些曾经真金白银支持红岭、提供过建议和帮助的老投资人。老周亲自敲定方案，综合考虑累计投资金额、论坛金币数、注册时间等要素，给予多少不等的现金奖励，哪怕账户余额已为0、离开红岭已久的，也照样有份。

此举花费不多，却给红岭带来了意想不到的口碑效应，“红岭厚道，老周仁义”的美名又一次在新老投资人中传播开来。

五个月后的红岭10周年庆典，会不会也会有类似活动呢？

行业春风+运营给力+厚道口碑，拉人效果自然不差。当年年底新增用户数就有 21万，比过去5年的用户总数（15万人）还多，新老投资人们手拉着手把地产大单瓜分了个干干净净。

三、论坛的黄金时代

由于新注册用户的增长数度实在太快，大大超过预期，客服部就成了红岭第一个叫苦连天的部门。全体加班加点、满负荷在线答疑，依然无法满足海量新人的在线咨询需求。得不到及时解答的新人们只好辗转着找到论坛来碰运气，发帖求助。

早年**D对投资人的娇骄冷漠让老周印象深刻，深知一味禁言删帖只会严重挫伤投资人积极性。因此在红岭成立之初，老周就定下规矩：只要不触及zz话题、低俗话题、人身攻击等底线，红岭论坛不得随意删帖、禁言。这个规定后来仅在某些特殊时期略有松动，在绝大多数时间里都坚持了下来。

早期老周更是亲自上阵，在论坛里冒泡回帖、互动答疑，被戏称为“超级客服”。就这样，渐渐地社区形成了开放包容互助的融洽氛围，并在投资人们的热心维护下，延续了下来。

于是2014年的新人们很快发现，在论坛发帖求助效果更好：老投资人们善意热情的答疑指点，不仅回复速度快，解答也更接地气、更具实际操作性，比官方客服的通用标准回复可强多啦。

就这样口口相传，越来越多的新人涌向论坛，喜欢上了这个开放包容的小天地。于是论坛日渐活跃，和亿元大标、净值杠杆一起，成为大单时代红岭的三大特色。

随着注册用户猛增，第二个倒霉的是技术部。红岭现有IT力量很快就遭遇了技术瓶颈，常常是投标投着投着突然网页打不开了、个人账户刷着刷着突然余额显示为0了（纯显示问题、底层数据是安全的） 。刚开始经常让新人误以为红岭跑路、颤抖着到论坛发帖询问。

等搞清状况后自然是又恼又气，回头就另发一贴把技术部和形象代言人“灰太狼”痛骂一顿，加上运营曾搞过几个折磨人的营销活动（譬如半夜0点抢一年的VIP券，半夜0点啊，就为了抢个180大元的VIP券…）顺带着把运营苞米也吊打了一番。

骂得难听的就不上图啦

至于客服…嗯可爱的客服MM自然是舍不得骂的。

这种欢乐局面要持续到2015年底才有所改善，还是又一次仰仗马爸爸的功劳：阿里云拯救红岭技术部…

那是后话。

那年，开自动抢快借、刷论坛看热帖、骂技术喷苞米，是红岭投资人的三大经典日常。

随后几年里红岭论坛可谓热闹非凡、人才辈出。一批或多金、或有才的民间高手纷纷登场，留下不少精彩之作。其中2014年的代表人物，是被称为“红岭四大才子”的隐形、天涯海、andy和呼噜猪。

隐形： 代表作为“一周热点汇总”和“非官方月报”，其月报形式随后被红岭官方借鉴采纳。

天涯海：银行高管。从银行从业者角度出发，给大伙科普剖析红岭地产大单的是非利弊。

则而Andy的新闻乱播，则用嬉笑不羁的诙谐文字，把当时红岭发生的各种热门事件融会贯通，汇成一帖，是那年红岭人茶余饭后的必看内容，更是那些工作忙、没时间泡论坛的加班狗们的马太福音。

至于呼噜猪，是把红岭早年的血泪坎坷，写成了24篇连载《红岭恩仇录》。

就这样，红岭论坛在熙攘欢乐中迎来了黄金时代。

2014上半年，红岭可谓好事连连：沐浴政策春风、张总转型给力、大单一炮走红。全rmal;?=””>体上下士气振奋，一边吃着火锅唱着歌，一边摩拳擦掌、准备在双11再接再厉。

却全然不知，子弹已在飞来的路上。