宜贷网 2018.12.16-2:43……宜贷路在何方……以后白说白话系列升级为《七日谈系列》，一则是因为现在工作很忙只有周末才能发帖，二则是因为《十日谈》里道貌岸然的教士干的事情实在让我印象深刻

宜贷网 2018.12.16-2:43……宜贷路在何方……以后白说白话系列升级为《七日谈系列》，一则是因为现在工作很忙只有周末才能发帖，二则是因为《十日谈》里道貌岸然的教士干的事情实在让我印象深刻

七日谈之· 宜贷路在何方

belson 发表于 2018-12-16 02:40
本帖最后由 belson 于 2018-12-16 02:43 编辑

这个帖子是根据我在监委会成立后的发言整理的，内容有增删，毕竟我也不记得自己即兴演讲说过的全部内容，另外有些话题当时说的比较模糊（当然冯总是听得明白的），还有部分内容是我会后通过电话和冯总交流的，现在形势发生了变化，那些话题可以明说了。
本来是不想再以个人名义发帖，后来考虑到某些话题（没有经过充分调查有完整证据链的事情）不适合用监委会的名义发，个人发则问题不大。
以后白说白话系列升级为《七日谈系列》，一则是因为现在工作很忙只有周末才能发帖，二则是因为《十日谈》里道貌岸然的教士干的事情实在让我印象深刻。
本人发的贴仅代表个人意见，不代表监委会，仅供参考，不作为出借指导意见。另外，以后我写的东西都会在监委会的公众号——宜旺无忌及推送号——宜旺无忌推送上发表，毕竟论坛不是监委会的地盘，哪天被删帖就尴尬了。
以下是和平台沟通阶段的发言：
今天资产端只有大华的龚总在，我就只谈运营的话题，明天再和资产端沟通。个人认为宜贷将来有三条路可以走：
一、诚信经营发展壮大
可能有人在笑我痴人说梦，宜贷现在都快休克了，能活下来就不错了，还谈什么发展壮大？朋友们，大家知道宜贷自行业危机以来，每月的待收本金降低多少么？平均下来每个月不少于两亿元吧，大家去第三方查一下，待收本金少于两亿元的平台有多少，不夸张的说，大家每月的净提现相当于提掉一个平台，或者说相当于雷掉一个平台，有多少平台抗得住每月净提现两亿元的？
这种提现速度下，宜贷网依然活着，这是为什么？不就是因为底层的房贷、车贷真实可靠么。链子的事情我后面再说。
虽说现在房贷、车贷逾期率很高，但是提前回款也很多啊。我有统计过自己的10多个账户，虽然有逾期，但是每个月的实际回款金额是超过预计回款的，大约多出50%吧，至少至今如此。
背靠优质的资产端，平台却把一手好牌打的稀烂，这是谁的错？当然是平台实际决策人的错，运营负责人的错！如果说过去的相关责任人只是能力问题导致错误，那是渎职，平台要追究他们的责任；如果他们从中谋取私利收了贿赂，那么就应该送他们到他们应该去的地方，并追究其民事赔偿责任。
如果平台让真正懂运营的人来管理，前途还是光明的。平台目前还有40多亿元的待收，这也是准一线平台的规模了。
现在平台请了左yl先生来做运营顾问，平台在声称“穷得快掀不开锅了”的情况下每月花两万请来了左先生。听说左先生在出委会筹备会议上自我介绍说去过好几个平台负责运营，都干的很好。
恰好我是了解左先生的，他是易贷网P2P的首任运营总监，2014下半年辞职去了jinqiaoliang，后来又辞职出来搞了个平台叫shanjinrong吧，这两个平台的网贷业务干的如何各位可去百度一下。
如今的大环境下，网贷不好做，作为职业网贷人雷上几次也没有什么，可是夸口就不应该了。那么有着丰富失败教训而无成功经验的左先生会把平台带向何种方向呢，自己最熟悉的清盘方向吗？
对了，我补充一下，在宜贷网不存在清盘的说法，因为只有自融的平台才需要清盘，我们是严格的点对点，希望以后各位委员不要在各种场合谈什么清盘。
今天左先生没有到场，上次宜百万来考察他也是提前退场，今天这个场合，运营顾问缺席实在是令人费解。刚才冯总说老祖母住院需要提前离席，这个我非常理解理解。
（后来得知左先生家中并未特殊事情发生，会议期间他在宜贷网出借人各大QQ群活动，他说了什么，干了什么就无需我多说了。和监委会委员面对面交流的机会不多的，QQ群的交流机会多的是，孰重孰轻还要多说么？至于说什么避嫌，那就扯谈了，运营顾问需要回避监委会选举？难道有委员和左先生有扯不清的关系？）
前两天有幸看到左先生在宜百万管理群的“表演”。我平时不是时时关注群消息的，因此在爬楼的时候不知道是左先生在发言，当时只是纳闷怎么来了一个踢场子的，这个立场怎么混进宜百万管理群。左先生没有谈下一步如何让宜贷出借人恢复信心，而是大谈当初的穿透方案对cao是如何不公，穿透红包对平台是一个大负担，供应链更是平台的隐患，还“无意中”泄露了“某个秘密”（宜百万某成员向平台提出合理化方案获得奖励）企图分化我们，一副唯恐天下不乱的样子。
左先生历史学的不错，驱狼吞虎、二桃杀三士、挑动群众斗群众的套路玩得溜，比老祖宗左冷禅强多了。可惜今天左先生不在场，不能当面请教。
我和左先生向无私怨，就此打住，下面谈谈平台如何才能发展壮大。
1、正视历史才有未来
很多人都知道汉武帝的《轮台罪己诏》，其实早在《尚书》中的《汤诰》、《秦誓》就有罪己诏。九五之尊的皇帝犯了错都得发个罪己诏表示一下，有时还只是因为天灾，不是自己的错。
往近了说，同为二战战败国的德国和日本，德国因为总理在华沙的一跪获得了世人的谅解，我们讨厌小日本不就是因为他们一直抵赖不承认侵略过中国么？
宜贷网出现危机以来，我没有看到任何一个股东，任何一个高管站出来道歉说我们决策错了，我不知道其他的委员看到没有，反正我是只看到股东、高管在千方百计甩锅，恨不得说所有的错都是出借人造成的。听说成都见面会的时候，任总就说现在的局面是出借人太贪心造成的，是niu的错。
因此，希望平台通过公告的形式向出借人道歉，检讨过去的错误。
2、追究造成今天局面的某些股东的责任
这个问题我上次代表宜百万来考察就谈过了，冯总说等有关政府部门来认定相关责任。等公检法介入就晚了，除非平台打算躺下装死听天由命。
听说有人希望所有出借人出钱，通过各种收费来筹钱填平台挖的坑，我在这里强调一个原则，在始作俑者没有倾家荡产之前不要谈让出借人让利，难道不应该让相关责任人先拿自己的股份、个人资产来填坑么？自己挖的坑自己填，难道让我们出借人出钱救活平台，等平台股份值钱了让他们再卖一次？
3、大股东要增资补齐4千万注册资金
上海易贷目前实缴资本是6千万元，还有4千万没有交。根据法律规定公司存续期间可以不交，破产清算时才补交。
平台的大股东不能继续躲在幕后，是时候出来解决问题了，都是身家过亿的主，这4千万不算事。
宜贷很多个人小股东是代持股份吧，这个我还是了解的，任总、蒋总仍然是主要股东，既然选错了人主持平台工作，现在就得承担后果。现在增资4千万还有正面效果，怎么都比平台破产时补交强。
平台挺过一两年的困难期，以后就值钱了，这笔帐该好好算算。希望在美国的任总，在葡萄牙的蒋总主动承担责任，把平台重新带回正轨。
如果大股东继续做鸵鸟不闻不问，平台也不是没有办法。蒋总黄世仁那个号还有多少出借我不清楚，任总那几十上百个账户还是有很多钱的，8月份不还充值了700万么，任总在平台少数也还有三千万吧，平台是不是该禁止这些账户的回款提现，好让任总主动联系平台呢？平台冻结普通出借人的账户当然不行，可是冻结任总的账户就没有问题了，他可是平台的真正老板，总不成他去金融办投诉，说自己的平台不给自己提现了？
冯总也该为自己考虑考虑，没有钱是办不成事的。
4、资产端要如实告知逾期标的催收情况
关于逾期，目前行业逾期率确实比较高。宏观经济下行导致很多中小企业老板无钱还款；也有不少投机分子赌平台雷掉故意不还款的；打黑除恶扩大化也造成催收困难。
希望资产端要增加透明度，如实向出借人告知逾期标的催收情况，逾期超过两个月的必须走法诉。资产端还应把过往的催收成绩告诉出借人，如果出借人了解逾期标没有终极风险，或者正在的坏账率很低，那对逾期现象就不会那么焦虑了。
另外资产端应该给一个明确的回购期限，这样才能真正消除出借人的顾虑。
5、主动担当解决供链贷问题
供链贷是平台的隐忧，冯总一再说要等有关部门来认定责任，真等到经侦、法院来认定就晚了。供链贷虽说是股权转让后，张东实控平台时发的标，可是宜贷网的董事长和法人代表一直是李宁啊，平台怎么可能脱离得了关系。
另外，过去肖睿，现在冯总都说张东没有留下任何的书面签字，甚至内部OA流程都没有留下痕迹，这在法律上如何认定存在过这个叫张东的人，就凭员工的证言？
本来平台引入新股东稀释股权也不一定是坏事，这个不就是B轮融资么，在其他平台早大张旗鼓的宣传了，我们这边搞股权交易偷偷摸摸，据说是为了好通过备案。
如果说平台引入的是一个有实力，真心想从事网贷行业的股东，那是好事，假设引进的是马云这样的，大家都不会质疑，可是国丰达、复毅都是什么公司，花上半小时用天眼查一查就知道了。
某些人利欲昏心，为了卖股权套现出卖了所有出借人，现在还幻想可以摆脱责任。对比一下，2014年底红岭创投纸业骗贷损失了1亿元，老周自掏腰包填上了，这个空前的亿元坏账反而成为红岭最好的广告，红岭此后注册人数快速增长，多了很多铁杆粉丝，大家去红岭看看，多低的利率都有人投。
如果股东主动担当解决供链贷问题，哪怕只是分期回购本金或者大部分本金都可以考虑。
二、平台不作为，指望行业好转
平台的借款服务费是按待收本金每月收取的，就算没有新标依然有收入，以后完全可以裁掉不必要的人员，办公室也可以转租出去，随便弄套房子办公就可以了，这样说不定还盈利不少。
我们出借人就安心等回款提现就好，以易捷的体量，也不可能催收不回来。要是这样消极运营，其实平台也就走上了自然衰亡的道路，等大家全部回款后平台就正式关门。
我记得上次来考察，冯总说账上还有三千万现金，就算新标不好发，平台也有实力、有信心继续经营至少两年。这次来开会前，有人告诉我，这次开会就是让监委会背锅的，平台会哭诉运营困难，马上要维持不下去了，因此要取消穿透红包，收10%的利息管理费，提高转让收费标准，还要收什么催收奖励金，更离谱的是说平台要把历史收益归零。
我觉得这些都是谣言，冯总可是注册会计师，不可能不熟悉公司的财务情况，怎么可能连现金流量表都搞错，说平台没有钱不是侮辱他的专业能力么？
至于哭，前阵马飞给我们表演了一次，说来好笑，那段视频我看了，一看就是假哭么，满嘴胡言。更好玩的是，马飞先生我其实是认识的，15年的时候在11楼两隔壁，抬头不见低头见，可是那天的直播用了美颜镜头吧，我都认不出那个小白脸是谁了。
我想以冯总的风度，今天无论如何是不可能上演什么哭戏的。
说到安心等回款，我倒是有一点想法的，我们出借人得有那种呆若木鸡的精神。呆若木鸡现在是贬义词，可是本意却非如此，这个典故出自《庄子》，说是有个人帮国王养斗鸡，把斗鸡训练到有些呆头呆脑、不动声色的状态，看上去就像木头鸡一样，养鸡人说这样的斗鸡才是进入完美的精神境界。国王把这只鸡放进斗鸡场，别的鸡一看到这只“呆若木鸡”的斗鸡，还没有交手就都掉头逃走了。我家里是养过很多年斗鸡的，确实厉害的斗鸡都是冷峻高傲的。
对于将来越来越多的逾期，出借人同样该有这样的境界，不要惊慌失措，要理智分析易捷的待收规模与资产实力，或者实地去考察催收情况。不要急着说什么让利，那不是把自己的弱点都暴露了，鼓励别人得寸进尺么。
只要易捷这些资产端按流程催收、法诉，我们就安心等回款，要是敢截留我们再到各地分公司好好聊聊么。我们宜贷网的资产比宜小钱强多了，难道结局会比他们还惨么？
说起来也要感谢小钱出借人的折腾，现在政府部门可是把维稳的任务交给了平台和易捷，连边控都用上了。我们宜贷网的出借人现在理智是因为我们知道待收总体安全，倒不是因为我们不会闹、不敢闹，平台这边的出借人规模比那边多不少吧，而且里面藏龙卧虎，折腾的能量小不了。
三、平台冒险收割出借人
平台既然不打算继续做了，难免有收割出借人的想法，这个很正常，关键就看风险收益比了。宜贷待收40亿，收割3成就是12亿元了，这个诱惑不小。
现在有人谣传易捷要收割出借人，左先生就是杨总派来平台搞收割的。说实话我是不太相信的，古语云千金之子坐不垂堂，杨总的易捷生意做的那么大，他在平台的股份又不高，易捷又是有望上市的，让他冒险去火中取栗不太可能。
当然了，要是有人禁不住诱惑想尝试一把收割，我们这些委员是不会引颈就戮的，对吧？
我对运营发展的看法就是这些，占用了很多时间，下面请其他委员发言，谢谢大家。