招财猫理财 2019.1.5-18:33……ZCM出借委会议纪要2019.1.4
ZCM出借委会议纪要2019.1.4
招财猫出借委 今天
时间：2019年1月4日19:30——21:00
地点：浙宝大厦
招财猫方：肖伟东、吕心怈等四位（毛娅文生病、袁春峰在外催收）
出借人代表：西门丁、海怪、门儿、糯米、周默、微笑、铃铛主人、阿水粑粑、
候补代表：艾青草
旁听难友
招财猫方出示银行《资信证明书》截止2019年1月4日9:00止，监管账户金额为59503482.49元。
问：关于前几次提到过希望国厚方参与与代表团的沟通谈话有无落实？
答：已经和国厚方谈好，在下周的会谈中，对方会参与。
问：关于债权的问题，上次说到一个拼图的形式，很多难友其实仍旧不是很理解。能否用更通俗的语言进行讲解？
答：因为债权涉及到一些对于借款方能否进行起诉的权利，有的时候我们起诉的材料都已经准备好，但因为没有一部分的债权，因此导致起诉不能如期进行。有一部分出借人已兑付部分的债权仍未给到平台，这会导致这部分债权相对应的借款方仍旧不能被起诉，从而导致可能错过最佳起诉期限等，这是我们不愿意看到的。因此已兑付的债权还是希望出借人不要听信谣言，尽快将债权给平台，让平台以法律的武器去对借款方进行起诉，追回资金，以还给广大出借人。本周两个大额回款就是我们以诉讼方式解决，一个是法院判决后执行，一个是起诉后庭外和解，所以说起诉是解决催收难比较好的方式。
另就代表团提的这个通俗易懂语言进行讲解的方式，我们会在下周以公众号、APP等推送的方式进行更完整，更通俗易懂的语言对广大出借人进行解释。届时希望大家关注。
问：本周催收较上周多，还有一周多的时间，能有比较乐观的一个预估吗？希望平台与北京银行协商能加快资金动用还给我们出借人。
答：我们会尽全力催收。另外北京银行我们也一直在协商，且北京银行回款协商已基本完成，自下周起，持续回款直至全部完成。
问：本次债消商城新上一批戴森的吹风机，此款机型在官网上的价格比债消平台要高。虽然现在已经卖完，但很多出借人会对产品质量有所怀疑。平台能保证这是正品吗 ?能不能支持专柜验货？
答：最近网络上刚好有一则新闻是关于假冒戴森吹风机的，也炒的比较沸沸扬扬。但这次新闻和我们上戴森的吹风机完全没有关系。我们严格把控质量关口，绝对不存在假冒戴森的货品。富覃方的进货渠道相对不同，因此在本款机型上价格占据优势，出借人可以放心购买。也支持专柜验货。
问：能否让富覃方出具戴森吹风机质检报告？
答：我们会去沟通，下周给各位答复。而且，我们会在保证质量的情况下，让商城上更多大众化的，有品牌的，性价比高的商品。
问：关于不同梯队的出借人的兑付方式有区分吗？5000以下的已经完全兑付完毕。5000-10000的出借人原来是12个月兑付完毕，10000-20000的出借人是24个月兑付完毕，20000以上的出借人是36个月兑付完毕。袁春峰反复强调三年期限不变，是意味着所有人都是36个月吗？
答：袁总所说的36个月是总的时间，其实更准确的说法是三个梯档的出借人是同比例调整。比如上个月的兑付比例是1.45%左右，那所有的人的兑付比例均是一样，但是在12个月和24个月如果没有按照第一档和第二档第三档的兑付金兑付完毕，会在第12个月和第24个月和第36个月一次性补足。
其实简单一句话，就是三档用户的兑付比例本身就是不一样的，在这个基础上做同比上升或下降，上升或下降的比例一样。
拿上期举例子：
36期的用户收到的兑付比例是1.45%,比上上期的2%下降了27.5%;那么24期的用户同样也是在上上期4.16%的基础上下降27.5%,也就是3.01%;同理12期用户上期兑付比例为6.01%;
| 差额占比是一样的 | ||||
| 原兑付比例(%) | 实际兑付比例(%) | 比例差额(%) | 差额占比 | |
| 36期的用户 | 2 | 1.45 | 0.55 | -27.5% |
| 24期的用户 | 4.16 | 3.016 | 1.144 | -27.5% |
| 12期的用户 | 8.3 | 6.0175 | 2.2825 | -27.5% |
常规例子：
如果本月的兑付比例上升10%,那么:
12期用户的比例为8.3%*1.1=9.13%;
24期用户的比例为4.16%*1.1=4.57%;
36期用户的比例为2%*1.1=2.2%;
| 原兑付比例(%) | 兑付升档+ | 实际兑付比例(%) | |
| 36期的用户 | 2 | 0.1 | 2.2 |
| 24期的用户 | 4.16 | 0.1 | 4.576 |
| 12期的用户 | 8.3 | 0.1 | 9.13 |
问：那在第12个月和第24个月如果给第一第二档一次性补足，那对大额的出借人就会出现相对的不公平现象。
答：严格意义上来说不存在不公平的现象。袁总所说的36个月的期限不会改变，目前我司需要的是时间换空间，国家对于整个互金行业的趋势正在慢慢变好，我们明后年会更加快加强我们的催收力度。而且虽然第一档和第二档会分别在12、24个月一次性补足，但相应的这部分体量的出借人也已经平稳下车了，这部分出借人虽然群体庞大，但是资金量并不大，因此我们会和袁总一起抗压，面对困难，希望广大出借人理解并且支持我们去完成我们的承诺。
问：现在有出借人提出，目前有一部分已经债转下车，那么剩下来的人能否提高比例或者缩短时间？其实这个问题在前几次出借委纪要里也有提到，但还是很多出借人并没有理解。
答：对平台来说，每个月要兑付的总资金是恒定的(这个不是每个月都一样资金量的意思)，债转的那部分用户的兑付比例会转为兑付给实际债权人。不会凭空多出一部分资金给未债转的人增加比例。
问：那让袁春峰用更直观的给所有人一个说明，比如用视频的方式更浅显的来说明等。
答：可以。
问：上次会所的报告中营运是一个框架，希望平台能把营运的所有细则给我们查阅。
答：今天袁总和毛总不在，我们会去请示。但是因为平台和平台之间存在竞争，有的不良平台也结合一些不良势力对我司造成影响，因此展示给出借委代表是可以，暂不能对外公布。
问：平台对于营运成本应尽可能压缩。员工还发年终奖吗？
答：这点我们一直有在尽可能压缩。除了一线催收人员有绩效奖励之外，其余人员今年已经取消年终奖，高管更加没有。
问：我们反复提到的跟催有无具体落实时间与地点？
答：我们一直在落实，届时会和出借委代表商议，请两位以上的出借委代表跟随我们的催收团队去进行催收，查看我们一线催收情况。
问：目前充值页面依然存在，很多出借人对此表示疑虑。
答：平台现在不会轻易改动任何页面设置，充值页面虽然存在，但充值通道已经关闭，是充不进钱的。代表可以在场进行尝试。
代表团成员会后尝试，确实没法充进资金。
问：有很多出借人提出，能否引入另一商城，使其与富覃商城进行竞争，达到更平衡的状态。
答：我们去和袁总和毛总沟通。
问：各位高管的边控有到期吗？
答：没有。目前所有P2P平台，哪怕是正常运营的平台其高管都是被边控的。国家是有这个要求的。所以我们3年内都是没办法出去的，当然，我们也不想出去，我们想把整个事情做完，跟随袁总把对出借人的承诺完成。
目前出借人环境复杂，请难友们擦亮眼睛，保护好个人隐私！
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