爱投资 2019.3.5-8:41……青山不改，绿水长流
青山不改，绿水长流—乐于见到高性价比的换换商城
南湖风光 发表于 2019-3-5 08:40
本帖最后由 南湖风光 于 2019-3-5 08:41 编辑
中华文化博大精深，放在经济社会发展的特定历史时期，于是就产生了许多有趣或者讽刺意味的新词儿，比如“姜你军”、“蒜你狠”、“苹什么”。当然，这些“妖孽”最后都受到了政府有关部门的查处和市场规律的惩罚。
在爱投资发展的特殊时期，换换商城横空出世，肩负了“转型发展”的神圣使命。根据出借委会议纪要，“目前商城注册人数为45000多人，通过换换债权转让授权审核人数13000多人，目前已经有3600多人进行债权易物品，消化了1500多万即债权”。由此看来，商城在其起步阶段也兼有实现334的重要功能，意义重大。毕竟334是平台存活的关键指标，平台存活是商城能够继续“转型发展”的重要基础。
电商的竞争十分激烈，如果没有好的竞争策略和强大的经济基础，结果只能死路一条。毕马威去年11月14日发布的《中国零售服务业白皮书》显示，以电商平台为例，近年来，主流头部电商平台线上新增活跃用户营销成本逐年升高，其中2015至2016年是关键临界点，平均线上获客成本突破200元，已超过线下获客成本。这也是许多主流电商从线上向线下延伸重要原因之一。
从500多万注册用户、11万在投客户这个数据来看，换换商城拥有无可比拟的获客成本甚至成本优势。如何处理好短期大量消化债权和长期坚定转型发展的关系？需要勇气智慧、需要摸清家底、需要科学计算。如果商城定位是真正的“转型发展”，“青山不改、绿水长流”的“江湖话”则十分贴切。
何谓“青山不改”？赵总创业初心是支持民营企业发展，同时，爱亲们也能分享到民营经济高速发展的红利（利息）。现在民营经济遇到困难，那么换换商城可否实现以下功能：把换换商城做成企业产品的展示平台，所有的出借人都可以帮助企业寻找销售渠道或订单；如果成功，平台和出借人可以获得佣金，企业的产品销售款也可以作为还款来源。这也是实实在在支持民企发展初心的一个体现。
何谓“绿水长流”？简单说来，就是想办法让在投的11万出借人、甚至500万注册用户都成为换换商城的“回头客”。由于担心以后无货可换或者有货也无法换，部分出借人出现恐慌性换购，我能想象到那种“肉疼+心疼”的滋味。有无可以兼顾“平台降低债权+爱亲挽回损失”的策略呢？比如说，按现在换购债权数量的10%返还相应数量的浣币给爱亲（比例可以论证，建立在平台基于手中资源的科学计算基础上），但是这种类型的浣币要等到第一个3平稳渡过后才能使用、甚至配合小比例现金才能使用。这样既鼓励爱亲支持商城起步阶段的发展，又让爱亲可以在适当的时候享受一点福利和温暖。
我始终坚信民营经济的困难是暂时的，爱投资遇到的困难也是暂时的。但正如我以前的一个帖子里写道的，“说到底，这是一场人性的战争”，如果艰难赢得了战争，却失去了爱亲队伍，也是一场损失惨重的胜利。
有人说，情怀在资本面前一文不值，其实不然，真正赚到大钱的都是有大情怀的人，比如首富马云，他在《重回课堂》的演讲中说：刚才有人感谢“马云教育基金会”。别感谢我，这钱不是我出的，是社会出的。我今天有所谓的财富，根本不是我的，这是社会对我和我们公司的信任，买了我们的商品和服务。。。。。。我们应该共同创造中国首富是负责任的“负”。
就如人的发展一样，一个太早过于世故的人必然会太早尝到某种短期的甜头，而这种甜头大概率会让他失去提升核心竞争力的动力，长期来看，他也就心甘情愿或者被迫无奈地最终归于平庸甚至失败。企业的发展似乎也很难摆脱这个定律。
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