爱投资 2019.3.22-15:10……全国出借人委员会第十三次常务会议-会议纪要
全国出借人委员会第十三次常务会议-会议纪要
唐伯虎 发表于 15：10
全国出借人委员会第十三次常务会议—会议纪要
会议时间：2019年3月20日18：30——21：30；
现场参会人员：若只如初见、等风来、jason_sui、楼兰红枣、悠闲765、haiying、唐伯虎；
连线接入委员及出借人：一蓑烟雨、文平随笔、黑无常、南湖风光、智慧猫、跳跳、伊娜、Kaka；
特邀代表：蓝色冲击波、坚持、LilyC；
平台代表：赵春霞总（连线）、林总、韩总、鞠总、赵洪晟总、sherry；
会议内容：
一、出借委决定及工作进展
- 会议明确强调了出借委、SPV，换换商城和平台是四个独立的主体，SPV的成立不是淡化了出借委的职能，恰恰相反，是加强了更多的监督职能；大部分在京委员通过全职或兼职的方式深度参与到SPV日常工作中，部分外地委员通过兼职的方式也参与其中，可以更好地监督平台规范运营换换商城，更好地督促SPV催收回款，查验和保全资产，多种方式及时兑付给出借人，达到化解危机的目标。SPV每周工作汇报会定期发布。为响应广大出借人的关切，出借委决定恢复每周对接会制度，就出借人最关心的问题要求平台（含SPV,换换商城）及时答复。
出借委也需要做自我净化，淘汰不合格的委员，增补有能力有担当有大局意识的优秀出借人进来。为此，出借委内部成立了监察组，对委员的言行和纪律遵守行使督查职责，近期开展了委员季度述职报告检查，择机将公开出借委委员的述职报告，未提交述职报告的委员名单也就公布出来，接受广大出借人监督。 - 会议对平台人力分流和成本控制方案进行了讨论，基于保全资产、挽回损失、化解风险、转型发展的目标，平台后续将会以最低成本模式维持有效运维，月度成本拟降低60%-70%。目前正在进行人员优化及转岗分流，具体待相关变更确认完成后各主体进行汇报（103人在岗工作人员调岗分流，其中SPV分流10人左右，换换商城分流40人左右，平台保持最低运维人员，控制成本支出）。平台拟派驻林华英兼任SPV主持工作；平台拟派驻韩世琪兼任换换商城主持工作，两个主体将会独立核算，自负盈亏，完成成本中心到利润中心转型。平台技术运维仍由韩总负责，客服运营仍由Sherry负责，项目运营由林总和苏红负责。
- SPV三月一日正式运营，章证照三月中旬已交接完成，财务方面目前已交接2个账户4个Ukey，SPV组织图和功能机构设置都已完成，受聘员工本周完成入职谈话，定岗定酬，正式开展业务。SPV将以月度目标进行考核，实行优胜劣汰，一切以成果为导向，职位缺额通过论坛公开招聘，同等条件下出借人优先，其次平台员工，再其次社招人员。
- 近两周跟某AMC公司谈判取得重大进展，就债权托管、收购债权，协助盘活资产等事宜进行了密切沟通，并就合作内容达成一定共识，合作进程也约定了一个时间表，未来两周争取出方案。
- 三月中旬出借委两位代表和林总前往广州与赖淦锋直接进行谈判，对于债务赖淦锋表示没有异议，但目前资产偏重，希望出借委或SPV能够协助其盘活资产或实现融资，优先偿还爱投资借款，并提供了评估值约33亿的资产清单。针对该项目后续操作将由SPV联席总经理协同推进。
二、商城有关进展
- 韩总发言汇总：
目前商城运作每周目标明确，每周都有新的进展，截止到3月18日，换换商城累计换浣币2800多万，其中，1月份1400多万；2月份300多万（主要是供给商谈没能达成一致，物品欠缺导致数据下滑）；3月份截止3.18日1100万。商城累计购物交易金额1690多万，其中1月份720多万；2月份250多万；3月份截止3.18日710多万。目前团队给自己设立的目标是4月20号前达到累计1亿 GMV，但需要提供充足的抵债商品。目前购买人数5000人，团队目标是4月10号前达到购买人数10000人。
关于商城运作模式问题，浣币的本质是购物券或者是提货券，是保理依据其自身及以物抵债企业库存量的百分比，委托换换商城进行发行，当订单关闭后进行结算核销。今天上线了“现金+浣币”支付模式，该模式主要是为了吸引第三方独立商家入驻商城，提供更丰富的商品品类，让出借人有更多选择，提升产品性价比，同时让有渠道资源的独立商户参与其中，实现共赢。商城物流、库房管理等方面会加强人手，同时也请广大的出借人推荐物流资源。商城团队的一切努力，都是为了让出借人切身感受到这是自己的平台。
关于商城商品价格，每个上架商品都会查询资质和价格评估（不高于京东、天猫，且该商品在京东天猫上有一定销售规模）。未来希望比京东天猫定价更低，让货品的持有人来定价，也会通过出借人定价代表协助合理定价，再上架商城销售。有些用户提出了保价机制，此方案正在商讨研究中。换换团队未来希望协助催收团队，深入参与借款企业易货的条件谈判中，对商品选品、定价有一定的参与权，同时会建立价格及服务监督体系。
关于商城的运作团队，爱投资平台目前100多人，人力成本很高，也是最近几周一直在解决的问题。换换商城需要的人员要独立创业，为盈亏平衡负责，大概40人左右的规模，部分人员可从平台转调过去，人员架构需求合理安排，也要考虑各部门的运营成本控制，同时加强物流人员的协调，精简人员减少开支成本，剩下的人员在平台进行最小化运营。 - 鞠总发言汇总：
在招聘人员、团队建设上，目前也在积极的筹备中，首要任务是把要专业的运营团队、电商团队建立起来。供应链部分，涉及保理和债务人谈判。接下来希望抵债一部分，现金一部分，保证企业能够维持经营。后续供应链部门的人会陆续到岗，把其他商家引进来，获客部分后续APP上架后会设计产品，让11万出借人带客；另外会对平台500万存量爱投资用户激活（送券、币、积分…）进行转化。涉及类似拼多多的拼团模式，希望把500万注册用户转化5%-10%即50-100万用户，会对行业常规运作进行迭代，时间轴大致已经有了，下周会给出借委展示进度安排。 - 出借委发言汇总：
会议中，出借委代表针对商城运作提出要求，要保证商城微利模式，微利的模式让大家积极参与进来，激活商城的正常运作，设计形式多样的购买方式，实现多赢。跟天猫京东比价，不能比较孤品价格，一定要在京东天猫有过千销量的比较。千万不要在这个时候光想要盈利而不顾口碑，质量、售后、运输、客服、都要做到位！
同时对于商城在成本控制、商业计划、人力成本、每周工作计划、获客模式、商业模式、等方面希望看到所需要的数据支持。
关于浣币的发行和回收，出借委要求商城负责人韩总团队尽快整理出可执行操作的制度文件，并与出借委一起讨论定案。
关于减轻商城负责人被相关问题干扰无法集中精力工作的问题，达成一致意见，由SPV出面来归集出借人问题，交由商城负责人统一回答。
关于出借人担心欠债企业故意不还现金只想以物抵债问题，出借委建议设定一个以物抵债的规则，如欠债企业希望以物抵债，就必须让渡定价权，SPV有权以市场价的3-5折单方面定价，同时SPV对商品有选择权，不允许强卖。
三、出借人关心的部分问题答疑：
1、 请平台就目前各部门财务支出数据、具体岗位人数、工作职能以及运营成本，换换商城各部门岗位及工作内容、运营成本做一下介绍。
答复：平台截止目前共有在编员工103人，换换商城拟从目前平台人员中转岗40人，后续商城将实现自负盈亏，具体岗位规划和商业计划韩总和鞠总前面已经进行汇报；SPV拟从目前平台人员转岗10人，再从出借人招募专业人才到一定规模，自负盈亏。
经初步测算，平台基于最小成本维持运营业务成本拟控制在原运维成本的30%~40%（较此前预计可实现大幅下降），岗位及具体工作职责已呈报出借委，精简后平台团队将后期与SPV团队共同办公。
2、 SPV公司的部门及人员结构以及薪资待遇是怎样的？
答复：SPV公司所属以下职能部门和支持部门，由贷后管理中心、信息服务中心、总经办、档案部、财务部、法务部、公关部、人力部组成，大概40人左右，人员正常入职之后会公告，各部门负责人会由出借人联合负责，人数也要和任务成正比，低工资加绩效考核工资，后期会明确任务数据量化，或定期公布。
3、 SPV公司成立后，理当公司化管理，平台、保理向SPV公司交接29亿资产和33亿起诉保全资产是不是制定时间表限期完成？
答复：SPV公司成立后，会更加明确解决问题的方向，也会逐步落实解决问题。由于资产的抵押情况较为复杂，处置上有很大难度，故很难给一个具体时间表，相关进展以及成果会及时公告。
4、 318四方会谈，据传林总明确表示334的第一个三无法实现，请林总给予全面的分析解答！目前334落实到哪一步了？
答复：大家可以再仔细听听318录音，林总根本没有说话机会，都是这些318立案派所谓代表自说自话，设置问题加以诱导，林总说话不超过10句，屡次被打断，这样的沟通会毫无意义。包括经侦张警官的发言，也是多次被强行打断，张警官几次提到即便经侦，他们也不会去帮忙催债，民事债务纠纷，只会查处涉及刑事自融部分。可惜这些人都无法抓住真正重要的信息，只听得进去自己想听的信息，听不进去真正客观真实的声音，并不知道立案对于追回他们的钱有多不靠谱（追偿比例极低，时间极长，信息完全不公开，进展完全不可控），相对而言，出借委施压平台配合，能把这些都有效打破，只是需要更多耐心和远见。如果只是为了泄愤而立案，对绝大部分出借人特别是大额出借人，是极其不负责任的。
这个事情可以进一步展开谈一下。
首先应该明白，欠款不还只是民事问题。就爱投资平台而言，一对一标逾期，是民事问题；流动性支持标(代偿部分)逾期，是不规范问题，但谈不上太严重的刑事责任。只有实际控制人自己拿走的部分，才是严重的刑事问题。平台的现状是三种情况并存，假设(只是假设)比例分别是6：3：1，那么真正经侦可以追的就是那10%。立案派的问题是只见树木不见森林，把100%视为犯罪，其实立案了至多警察追那10%，其余的都会被耽误。这就是他们逻辑的问题。
334问题，林总再次表示，目前正全力、多渠道的解决334问题，虽然很难，但并没有丧失希望。
5、 现在有感觉催收停滞不前，是什么原因？请公布目前全国各地催收实际情况！
答复：全国各地的催收都在积极进行中，也取得了部分成果，与部分借款企业签署了还款协议，为保证还款能够顺利执行，信息披露需要合适的时机，到时候会公布于大家。
6、 债转债一对一是否有方案，是否继续推进？
答复：债转债方案正在推进中，具体进展到时会有公布。
7、 近期出借人整理的部分借款企业的变更、注销事宜，大家都很关注，请平台做出合理解释。
答复：对于上述问题，赵总连线做出解答，表示关联企业的变更和注销，不影响正常的法律关系，不存在恶意逃废债之类的意图。
委员会建议赵总不要再发生类似事件，对AMC谈判也有不利影响，所以尽量不要动。非关联的企业无法控制，会加快诉讼以及法务的进展，保证更多的权益，平台法务委托律师尽快诉讼。
平台律师也就此问题进一步说明：
如果该公司注销前依法经过清算，但未按规定通知债权人的，则债权人可以该公司的清算组成员为被告，向人民法院起诉，请求判令其偿还公司债务。其法律依据是《公司法》第一百八十六条第一款，清算组应当自成立之日起十日内通知债权人，并于六十日内在报纸上公告。债权人应当自接到通知书之日起三十日内，未接到通知书的自公告之日起四十五日内，向清算组申报其债权。《最高人民法院关于适用<中华人民共和国公司法>若干问题的规定（二）》第十一条，公司清算时，清算组应当按照公司法第一百八十六条的规定，将公司解散清算事宜书面通知全体已知债权人，并根据公司规模和营业地域范围在全国或者公司注册登记地省级有影响的报纸上进行公告。清算组未按照前款规定履行通知和公告义务，导致债权人未及时申报债权而未获清偿，债权人主张清算组成员对因此造成的损失承担赔偿责任的，人民法院应依法予以支持。
如果该公司注销前没有依法经过清算，则债权人可以该公司的股东为被告，向人民法院起诉，请求判令股东偿还公司债务。其法律依据是《公司法》第一百八十四条：“公司因法定事由出现而解散的，应当在解散事由出现之日起15日内成立清算组，开始清算。”《最高人民法院关于适用<中华人民共和国公司法>若干问题的规定（二）》第二十条第一款之规定，公司解散应当在依法清算完毕后，申请办理注销登记。公司未经清算即办理注销登记，导致公司无法进行清算，债权人主张有限责任公司的股东、股份有限公司的董事和控股股东，以及公司的实际控制人对公司债务承担清偿责任的，人民法院应依法予以支持。
公司进行了清算，公司符合破产条件。作为有限公司，如果不存在《公司法》第二十条第二款规定的“公司股东滥用公司法人地位和股东有限责任，逃避债务，严重损害公司债权人利益的，应当对公司债务承担连带责任”之情形，公司对外仅承担责任有限。公司经清算，符合破产符合案件，那么作为债权人，你就无法再追究其未清偿部分的民事责任。
公司非因破产进行了清算，但公司账上无法查清欠债务人的欠款。此种情形下，债务人需要有充分的证据证明债权的存在，证明公司清算报告虚假不实。你可以公司股东为被告主张未清偿部分的民事责任。其法律依据是《公司法》第二十条第二款规定的“公司股东滥用公司法人地位和股东有限责任，逃避债务，严重损害公司债权人利益的，应当对公司债务承担连带责任”之情形。
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