爱投资 2019.3.22-17:07……3月20日换换商城讨论速记……主要因为薪酬和担心现状，有个供应链副总裁网上搜了不来了
【会议速记】3月20日换换商城讨论速记
楼兰红枣 发表于 2019-3-22 17:01
本帖最后由 楼兰红枣 于 2019-3-22 17:07 编辑
@Walker：关于商城的几个要求，日常用品供应链，获客模式，盈利模式，下次会议需要商城负责人做出说明，每周有进展，每周目标要明确，可实现，可检查。
@韩总：截止到3月18日，换换累计换浣币2800万（上次是1600万），进行成交1700万。已经拆解了按照月、周、天计划。1400万（1月）；320万（2月主要是供给问题）；1200万（截止3.18日）；已经改成以周为单位
内部目标：何时达到消化债权1亿——目前目标是到4.20达到
目前购买人数5000人，团队目标4.10达到购买人数10000人，会后给出以周为单位预测目标。
模式问题：今天上线新的版本，支持现金+浣币。让有渠道资源的用户参与到商家资源中，提升出借人选择同时给供货企业施加压力。同时让出借人感觉能看到这是自己的平台。
每个上架商品都会查询资质和价格评估（不高于京东、天猫），未来希望比其低。有些用户提出了保价机制，正在研究中。# 不高于市场价是第一步 #，小范围的拉了一个圈子进行招商公告，实惠、可行、落地。
关于人和团队：爱投资103人，人力成本很高，最近三周一直在解决的问题。换换拎出来需要的人，为盈亏平衡负责，目前40人出头；SPV也是拎出来人；剩下的人在平台进行最小化运营。对于平台成本敏感阶段要面向大家进行告知
是否上市融资不希望谈，春霞总给换换目标是今年要达到10亿。具体销售额和浣币兑换量不方便公开，工作计划可以公开，商城层面没有什么不可以公开的，希望跟催收一起谈。
@洪哥：抵押品价格在SPV确定，给商城发上架函件。希望号召有物流资源的人联系物流公司对接商城洽谈业务。鞠总意思是三个月做起来以后做融资，做起来流量，建议拿出来的东西就尽量上。
@韩总：商城建立价格及服务监督体系
@Walker：SPV可以来归集问题，由商城负责人统一回答，这样减轻商城不停要去回复问题导致不能集中精力工作的印象；对于欠款企业有钱不还妄图都以物抵债的企图，可以设定一个以物抵债的规则，SPV获得折扣的定价权（比如按照市场价的3-5折），而且有商品选择权；死硬不还钱又无物可抵的，坚持打击。
@韩总：会公布商城的总成本，库房管理等方面会加强人手，比如做P图的。加强跟库存管理和物流相关的人手
@Walker：昨天已经开了一个成本控制会议，商业计划、人力成本、每周工作计划；希望下周会议看到获客模式、商业模式、路演需要的数据
@洪哥：黑无常说罐头如果能支付一半现金，就可以把价格降到80同样，因为企业需要现金来维持运营。水希望能提供物流费；需要委员会发声，安排黑无常彦财神写报告，LilyC可以协助工作
@风总：先把债抵扣完毕再说，整体算。
@鞠总：来了快一个月，一多半时间在谈人，刚刚约了一个运营副总裁，已经谈了20多人，大多数来不了。主要因为薪酬和担心现状，有个供应链副总裁网上搜了不来了。目前主要是把专业的运营团队、电商团队建立起来
供应链最近盯了一段时间，涉及保理和债务人谈判。洪昇总说的很对，很多企业如果不给他一部分现金他就活不下去了，我们接下来希望抵债一部分，现金一部分，保证企业能够维持经营。
后续供应链部门的人下周陆续到岗，把其他商家引进来，获客部分下周APP上架后会设计产品，让11万出借人带客；另外会对于500万存量爱投资用户激活（送券、币、积分…）进行转化。涉及类似拼多多的拼团模式，希望把500万注册用户转化5%-10%即50-100万用户，再让一个人带四五个人过来，这里常规打法会进行迭代，时间轴已经有了，下周会给大家提交所有的进度。
@Walker：必须坚持微利模式，不要想挣钱，可以采用形式多样的购买方式，进行债权消减。跟天猫京东比价，不能比较孤品价格，一定要在京东 天猫有过千销量的比较。千万不要在这个时刻，想要挣钱，把口碑砸烂。未来空间很大，质量售后运输客服要做到位
@鞠总：对，系统升级后这个都很好完善的。
@KAKA：浣币是不是商城的负债，是不是100亿浣币债权就完了
@韩总：浣币本质是提货券，发行量是有上限的，上限是保理相关库存量和签署易物抵债企业提供商品的价值合计。
@KAKA：谁能监督
@韩总：已经起草协议，换换平台和保理公司要进行每周一次对账，会监督库存量。无法要求保理把浣币变成现金，个人认为可以跟保理商议。
@KAKA：要保证浣币变成债权或者现金的回路
@韩总：建立浣币流通的二级市场，浣币变现需要大家一起把局面变成1+1＞2，目前阶段要求保理签字保证有难度，怎么让浣币权益不受损大家可以一起讨论
@建龙：浣币相当于锁定一部分债权，类似人民银行发基础货币，早期有黄金储备。浣币能区分哪个保理公司的吗？
@韩总：浣币发行依据不是债权，是存货量。现在库存货物茶叶+瓷器+鞋服超过1亿，目前发行未注销浣币远远小于这个数量。
@Walker：建议会上不做细节描述，后续请韩总提供一份关于浣币发行、回收的文字说明，做成制度文件。
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