红岭创投 2019.5.6-8:23……Wolfy：再送问题分析、策略与措施

红岭创投 2019.5.6-8:23……Wolfy：再送问题分析、策略与措施

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【Wolfy】老周、项总：再送问题分析、策略与措施

wolfy 发表于:2019-05-06 08:22:04

老周、项总，

如果你们没有时间读完该贴，我的联络方式在4月28日凌晨发给老周公布的邮箱的邮件中：【Wolfy】老周、项总。

 

先说问题。后方不稳，前方也不可能集中火力。只有正视问题，才能制定行之有效的策略与措施。

一、投资人的分析

投资人总体分两类：

1、为牟利而来、为保利而言行：无论他们是相信老周、质疑老周、他们闹、他们住红岭会议室、他们要求先下车，都是为了他们被迫留在红岭的钱。只要他们没有bj、没有与外部黑子里应外合、没有支持闹事、立*，我们都可以将他们看作同一类人。这类人需要团结。解决这类人的纷争的办法就是正确的沟通与严格的制度执行。

2、以颠覆为目的或手段：只要有带头、参与或支持bj、闹事、立*、为老赖提供信息的，都属于这一类人。这类人需要刻不容缓地打击。解决这类问题的办法需要非常手段。

二、沟通问题

4.8以来，红岭对投资人的沟通是有很大问题的。

1、危机应对：4月8号，4万投资人突然从“本溪”站无预警地改到“无锡”站，而且下车站台完全和手上的车票不一致，震惊、恐慌、**瞬间弥漫到五湖四海。人们期盼着解释、期盼着对付心悸、心慌的定心丸，但是红岭做得很少，只是老周的几个贴子。在这重大危机面前，这样的沟通太过苍白；

2、《草案》讨论：《方案》的草案发到QQ群征求意见，不说QQ群根本不是一个讨论严肃话题的地方，关键是大多数投资人都不知道。这么重要的关乎投资人命运的文件，如此处理，实在太随意。好在红岭后来改正了这个错误；

3、催债为中心：在“【Wolfy】将战火烧到前线去”一文之后，确实看到论坛在向催债靠拢。很多人主动提供信息，自愿加入催债大军，只等一声召唤。版主甚至总结了之前所有催债的进展，并满怀信心地要不断更新。然而好景不长，大家很快就将催债的事抛诸脑后。为什么？因为红岭没有行动起来！不要说“催债专栏”没有设立，就连催债的进展再也没出现过！

《方案》能执行的基石就是催收。这样的沟通万万不可消失。

4、论坛阵地：论坛本来是一个极其重要的后方阵地，但是却变成了“水军”与“黑子”对阵的战场。红岭的声音呢？论坛有没有针对清盘重新研究一下论坛的规则？

5、信息的严重不对称性。在清盘期间，老周、项总几乎成了唯一的信息源。你们在QQ群的发言、在投资人见面会的发言、与监委会的沟通，都是少数人获得的信息优先。这种不对称性越大，清盘的稳定性就越差。

三、数据公开与泄密

我们不需要知道所有数据，相反，对真正威胁到红岭存亡的保密数据，我们希望红岭做好保密工作。就像昨天XX天公布的底层资产，我点击该贴的时候，心头略过一丝恐惧。如此证据，除了摧毁投资人信心之外，会不会直接威胁到《方案》的执行？真如此，XX天将如何抵挡得住4万投资大军的踩踏？我的钱怎么办！怎么办！！怎么办！！！看着贴子里厚厚一沓的扬言要继续爆料的数据，红岭，你们怎么如此大意？！

然而对于我们必须要知道的数据，红岭又是迟迟疑疑、羞羞答答！具体在策略中说明。

下面说说策略与措施。很多内容都在以前的贴子里提到过，但是似乎没有上达天庭。希望这次的运气好一些。

 

一、沟通

1、红岭客服在论坛收集大家提出的合理问题，汇总到给你们。你们可以每个星期就这些问题发公告、综合答疑。优点是：

——投资人的问题得到重视了，怨气就少了；

——老周、项总的共同回复，表明红岭领导核心的团结一致；

——回复这些问题的时候有充足的时间考虑，不像在投资人见面会，仓促的回复可能后来被抓住把柄；

——老周、项总可以不出现在周六的投资人接待日，所有问题都以综合答疑的公告为准；

——极大地降低了信息的不对称性；

——减少了老周、项总被“逼”的身心俱疲

2、尽量减少在QQ群、少数人见面会的交流。

3、老周公布的邮箱、监委会公布的邮箱真有在看？？？

4、每个星期，无论是通过老周、项总的贴子，还是红岭清收团队的贴子，向大家报告一下催收的行动。

有人说，很多进展不能公开，公开了反而不利清收。没关系，你可以说“上个星期，周总去了6个城市，分别与7个借款企业举行了8次商谈，进展在预料之中。因为关系到商谈的机密，暂时不能向大家公开细节。”这样的贴子最起码告诉大家，老周还在行动！你不说，就会滋生各种猜想。

二、论坛

我曾经给老周公布的QQ邮箱发过“【Wolfy】剑出鞘，论坛反围剿！”但是没有收到任何回复。今天重新梳理一下。

1、先说说对上述的第二种投资人，以颠覆为目的或手段。大家积极报告信息、取证，由各版块版主收集，最后斟酌由监委会向zf报告备案，破坏zf良性清盘的号召，并向投资人公告。公告不必说谁被报告了，只说（比如）“X月X日，由红岭投资人监委会向XX举报了X名嫌疑人，破坏zf良性清盘的号召、严重影响红岭《方案》的执行。相关证据已经提交zf备案。”

如果发现上述人员有与老赖千丝万缕的联系，立即冻结其账号的提现。属实者，其账户资产抵消该老赖的待还，并公告全体投资人。

对这类投资人，立即论坛禁言。

2、对不请自来在红岭过夜的投资人和家属，要登记。他们产生的费用确实可以从他们的提现额中减去。必要的时候可以公开他们的用户名。

3、特困通道的申请人信息查看。特困通道的实行过于仓促。一份监委会会议纪要，没有投资人投票，就立即成为了执行方案，留下诸多漏洞。一个月20个，一个10万，3年32个月就是0.64亿。这个份额并不小！请详看“【Wolfy】监委会会议纪要的分析、建议”。

4、投资宝的质疑、疑问一律不可在红岭创投论坛发表。反之也然。一经发现，即可删帖。

5、多多鼓励Danny2012这样的小百姓。4.8之后，我也是每天要来看一下论坛的，发现我最喜欢的贴子就是Danny2012的贴子，风趣、很有生活，积极向上，不自卑、不奉承。他真的是一颗璀璨的小草！我们在红岭唯一关心的就是钱，而Danny2012将红岭当成了他的日记。我想，三年后，当一切期待、纷争都尘埃落定的时候，最失落的会不会是Danny2012?

对正在遭受资金困苦的投资人来说，Danny2012的人生态度会是一种别样的甘甜。我相信，还有不少像Danny2012这样的故事。

三、数据

1、对于非本人的投资底层资产，只有清收委员会才可以查阅。我们都知道，红岭确实是有底层资产的，质量不太好而已。个体投资人查验，尤其不是自己的投资，对《方案》执行没有任何益处。唯一的目的，就是像XX天那样用以要挟的资本。只要zf没有明确指示，红岭又为什么要充大方呢？

2、需要公开的数据：

a、每个月的资金流：

——收回本金：

——正常投资人利息：

——正常红岭利润：（在收回的利息中，原计划有一部分是属于红岭的利润）

——融资额度：（老周以前说过，不知融资部分是指的投资宝还是红岭）

——红岭利润转为投资人兑换金额：（红岭一部分利润转让给投资人）

——转为投资人兑换账户：

——兑换额度：

红岭的管理费用、财务费用、销售费用（催收费用）、清盘费用迟早也是要公布的。

b、公布5万以下、10万以下的提前下车的投资人数和额度。这可不像之前不足2千万的小额投资人。这两部分的额度应该要大得多。我不知道zf的小额优先有什么硬性标准。在不违背zf要求的情况下，不可轻易让一部分人先下车。不要天真地认为额度不大的投资人才是不稳定因素。XX天不是有一千多万的投资吗！

四、关于转让通道

转让不打折，肯定是没有人收的，这是商业规则，强制不来。但是对于低折转让的，红岭可以：

1、红岭可以用融资等方式优先购买。这也有助于吸引融资；

2、让那些无怨无悔向兑现账户捐赠的朋友（一定金额以上）优先购买。让帮你的人因为慷慨而得到回报；

3、可以让一直支持红岭的用户预先报名后优先购买。

红岭没有义务为投资人创造新的债权升值机会。平台优先收购也会增加投资人对《方案》执行的信心。

五、关于心累

这是一定的。但是，你们不能停下来，不要让委屈占据你们的心灵，更不要将泪水落在情怀里。这就是你们事业途中的雪山和草地。活下去的唯一希望就是坚持到底。最有效的办法是一个可以信任的、各具其能、各司其职的团队。

几乎在我的每一篇贴子中都有策略建议。也许根本对你们没有任何帮助，但是比我能力强的投资人有很多。只望你们不要忽略这股力量。