东融集团 2019.5.16-11:29……手把手，教你如何下车10万债权
手把手，教你如何下车10万债权
原创： 还钱小助手 振在打工 今天
最近，一个名叫 文华 · 星南站 的楼盘，引起了很多东融债权人的关注，因为听说通过这个房产项目，我们债权人不用支出现金，就能下车10万债权。
到底是什么样的操作？小助手觉得有必要细细研究。
事情是这样的，在经历长达一个半月的谈判之后，东融和一家房产销售公司达成了合作——对方正在销售的一个楼盘，愿意接受东融债权作为定金。
▲ 这次合作的房产——星南站6号楼外观
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具体什么意思呢？
简单说，这个楼盘，在原有的销售过程中，有种优惠政策是预存10万元现金，在购房时，可以抵充15万元现金房款。这种优惠政策在现有的楼盘销售中是非常常见的。但是现在，东融和对方谈的是，这10万元现金，可以用东融系债权抵充。
这样一来，如果我们债权人自己有意向购房，那我们的债权就能当作房款使用，债权不会打折；
如果我们身边那些没有东融债权的朋友要购房，那我们用自己的债权，帮他们支付这笔定金，购房者再把相应金额的现金给我们，我们的东融债权就能下车了。
卖一套下车10万，两套下车20万，三套下车30万。如此一算，小助手当下就兴奋了。
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楼盘好不好？
楼盘好不好？这很重要，因为这直接决定了这房子好不好卖，我们的债权容不容易出手。
所以，上周，小助手还特意去了趟楼盘现场，必须亲测。
1. 这是一套公寓，40年产权，不限购，适合出租投资。
2. 公寓位置在萧山老城区中心，离火车南站很近，隔壁有个红星美凯龙，马路对面之后会建一个10万方的银泰城，（这个项目刚刚4月底签约的，预计建造周期还需要2-3年），出租不成问题。
3. 微Loft户型，4.2米层高，有些户型可以做成两室一厅，精装交付。交房就能出租，两室一厅租金可以更高一些。
4. 均价2.4万/㎡，主力户型35㎡，总价80w+，这么低总价的公寓，在杭州已经很罕见了。
5. 可以按揭，首付50%，10年商业按揭。
如果去现场看房的话，大家可以了解一下旁边几栋楼的售价，东融合作的这栋楼，总价基本上要比旁边几栋楼低10w元左右/套。
▲ 精装的装修风格参考图
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划重点
这个楼盘的核心优势是什么？买这房子到底划不划算？
买房子，其实就看两点，价格和地段，这两点把握好了，怎么买都不会错。
价格
这个楼盘内，东融合作的是6号楼，在售均价2.4w+/㎡，主力户型35㎡，总价84w；
其他2、3、4号楼，是开发商自己在销售的，折扣后的在售均价是2.65w+/㎡，主力户型38㎡，总价100w左右。
仅此一项，总价就已经低了16w+/套了。
除了总价的优势，我们合作的房子，还有平均每套房预存10w现金，抵充15w房款的优惠。如此一来，总价又低了5w，基本上会到80w左右。
试想，在杭州市城区范围内，用80w的价格，拿到一套Loft的精装小公寓，这几乎已经很难想象了。
最最重要的是，这个房子的10w定金，是可以使用东融债权的。
以一套35㎡房子为例，35㎡×2.4w/㎡=84w。
如果你用自己的东融债权支付定金，抵扣之后，就相当于净优惠5w，优惠后总价79w，单价2.26w/㎡；
如果有人用7折购买债权，支付定金，就相当于净优惠了8w，优惠后总价76w，单价2.17w/㎡。
不论是自购还是代购，这房子的价格都非常有优势了。
▲ 2.17w的单价，充满了吸引力。
租金
周边同等公寓，一室一厅的租金，基本上在1500-2000元左右；两室一厅的租金，在3000-3500元左右。
还是举例总价85w左右的小两室，扣除15w抵扣后，剩余房价70w，50%按揭（即可按揭35w），每月按揭款在3500元左右。而小两室的租金，保守估计也能收到3000了，此时，租金基本上就能覆盖按揭款了，标准的投资型房产。
地段
地段其实在很大程度上决定了一套房子是否容易出租或者容易出售。
星南站这个盘，仅红星美凯龙和规划中的银泰城两项，就足以支撑整个项目的出租率了。再加上周边众多的装修建材市场，有数量众多的周边商场、市场的员工有租房需求，出租必然不成问题。
▲ 星南站交通区块图
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房券怎么玩？
这里说的房券，就是东融和这个楼盘合作的指定抵用券，10万元债权抵充15万元房券，是这个项目的唯一指定优惠方式。
换言之，就是用10w东融债权，可以买到15w房款抵用券。
这张抵用券，不论是我们债权人自己用，还是转卖给别人用，都可以。
自用省钱，转卖下车，再加上房子本身的优势，感觉是个不错的下车机会。
建议和小助手一样缺现金的债权人，可以动动手指，把星南站的介绍信息在朋友圈分享起来。有幸刚好遇到有要买房的朋友，就能把自己的债权兑换成房券，卖给购房者，两全其美。
“阅读原文”内有星南站的详细介绍，有需要的朋友可以在文末填写表单，会有销售与您联系。
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一些问题
Q：能按揭吗？
A：可以按揭。扣除抵扣部分后，50%首付，50%按揭。
Q：限购吗？产权多久？
A：公寓，不限购，40年产权，产权到期2052年。
Q：水电是什么类型的？
A：公寓属于商业房产，所以水电也是商业水电。
Q：什么时候交房？
A：计划2020年6月，精装交付。
Q：有哪些税费？
A：3%契税，印花税0.025%，房屋维修基金65元/㎡。
Q：周边交通方便吗？
A：距离火车南站2公里左右，距离地铁2号线潘水路站2公里左右，还有3条地铁线在规划中。
Q：精装交付标准如何？
A：装修风格可以参考现场样板房，精装交付，带中央空调。
这个楼盘今天虽然是第一天销售，但是据现场销售反馈，前几天意向用户预约量非常大，房源比较紧俏，有意向的用户还是要抓紧时间安排看房，如有其他需要咨询的，也可以直接联系售楼处销售。
售楼处电话
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171 9934 1530 杨先生（微信同号）
156 5805 3861 徐先生（微信同号）
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▲ 周二的售楼处现场，人气值远远超出我们想象。
最后，这个房产项目的合作，是我们的一次试点，希望给债权人提供更多更合理的下车方式。操作流程中可能也会有些经验不足和考虑欠妥之处，如果遇到障碍，也欢迎大家多给我们提意见。项目完结后，我们也会对这个项目和这样的方式进行分析和复盘，将更多的细节和动态与大家分享。
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