出借人沟通小组(108)
21:48
申耀元
工作汇拫（2020年4月15日）
一、关于现金兑付
从上月开始，原公示的几家资产方开始进行了一部分现金兑付，虽然金额较少，但平台方会坚持追债，尽全力保持各家每月有现金兑付且采取各种可能办法催促资产方处理资产提升每月现金兑付额度。
二、关于新航四合院
新航用以债务抵偿的四合院协议约定2020年4月30日为政府腾退最后时限，4月30日后四合院可正式启动市场化出售方案。月底前平台和新航会进行沟通推进四合院资产的处置进度。
三、关于翡翠白玉资产
因受到疫情影响，相关线下出借人交割工作有所耽误，随着疫情稳定预计5月可以开始进行线下资产交割工作，请预约成功的出借人知悉等待工作人员电话邮件通知。
四、关于合作上线的解忧商城
合作解忧商城的初衷是我看中合作伙伴供应链优势能够结合目前现实情况、市场环境创造出一套能够实现出借人债权变现的方法，其中“帮你买”功能就是一种手段，虽然对于大家来说需要花费一定精力去学习和推荐，但客观来说对于个别出借人来说也未尝不是一种部分解决问题的可能。解忧商城和之前资产方产品抵偿债权不同，债权换金豆后资产方的债务并没有抵消，而是转让到解忧一方成为其新的债务人。我之前提过相比于全部寄希望于资产方催收的不可控，该方案的推进优化会可控很多。当然因为两个行业结合之初会有很多问题，我也将问题及时反馈推进其优化改善。此外，资产方如若有合适商品类抵偿仍然会在平台的积分商城进行上线。
解忧购上线后部分问题解忧方反馈如下：
关于SKU和价格：
1.对于有部分用户质疑我们价格比网络价格更高问题。首先，我们的合作品牌都是国内知名的一线品牌，他们有成熟的渠道管理和定价策略，我们所有上线商品的市场零售价都是依照厂商的建议零售价来确定。所以如果对比正规的网络经销商，例如品牌网络旗舰店售价，我们的标价是不会比他们高的。但经销商在定价范围内，有一定的权限可以对实际售价进行调整，配合一些营销活动可能会有打折促销的情况，但这种比例通常不会很大，因为这类品牌商品特别是电器本身利润空间就很薄。至于部分以没有资质的淘宝小店或是闲鱼售价来进行比较，我们认为是不合理的。因为这些店没有正规的经销资质，很多是翻修商品这类没有保障的产品。为了保障消费者权益，我们建议大家还是参考官方授权旗舰店的价格特别是家电类长期使用的大件商品。
2.因为我们针对这个特殊行业与品牌厂商达成合作，因此我们相比厂商的建议零售价，依然给出了极大的价格优惠。首先我们的金旦采用最局1:1.4的兑换比例，加上售价打折，大部分商品对比市场售价都有一个很大的折扣空间。
3.有用户反馈说我们的产品型号不是线上热销的型号，是因为整个电商产业对零售消费品行业带来的改变。以家电举例，很多线上款和线下款样子一样，型号有小许差别，但价格有些相差很多，是因为线上专供款为了打价格战，其特供产品的质量和核心零部件和线下款是有差异的。我们的款在线下很多都是热销，所有对于商品的质量是绝对有保障的。
4.我们的产品里会有一些比较特殊的产品，由于不同的原因例如厂商清理库存或者即将面临更新换代，厂商会以一个比较低的价格出让，那我们也会以一个很低的价格给到用户。
5.厂商的定价有时候会根据市场的情况变动，对于这类商品我们也会及时调整价格。
关于我们和金融平台的合作模式：
1.任何商业行为都是以获利为目标，我们的进价和销价也会有空间。但我们将绝大部份的现金利润转化为应收债权，将这部分利润让渡给了合作平台用户。对于平台用户而言，债权实实在在转化成了现金购买力。对我们而言，也希望通过这种方式能够获得新的消费用户群体和部分应收债权。
关于“帮你买”功能：
1.甶于这个行业的特殊性和新零售行业的火爆，我们也开发了商品推荐变现的模式。用户在推荐购买时，可以用金豆为推荐人支付一部分商品费用，在交易达成后我们将返还一定额度的现金给推荐人。由于债权兑换金豆有溢价，因此举荐人不但通过推荐实现了债权变现，还获得的超额收益。而终端购买者由于得到了推荐人的帮付，因此实际成交价格比自己购买会更低。我们认为这是共赢的模式。
2.参与“帮你买”功能，平台出借人无需投入额外的现金，只需要使用债权兑换一部分金豆即可。
3.平台客户只要参与兑换金豆，解忧购将赠送半年铂金会员，无需用户再付费购买。
4.该功能目前也在不断完善过程中，包括功能、体验及供应链等，欢迎大家通过解忧购客服多多提供宝贵建议。
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