“放5年，卖15万！”一个债权人对保利湾天地车位的打算
原创 K小D 科地陈刚 今天
周中的时候，又有债权人联系要看保利湾天地车位的现场。
1
区块内停车位是刚需
照例路过了保利湾天地东区和西区中间的那个广场，一如前几次来时一样，小广场上喧闹如假日，广场舞、溜娃、唠嗑聊天，满满的生活气息。
这是一个已经成熟的生活区块，周边近距离内没有地铁，出行全靠开车。即便是工作日的白天，路边车位也已经停满，可想而知，晚上下班之后，区域内的停车资源势必更紧张。
来看湾天地车位的客户债权金额不少，抱着先看看的心态而来。带他在湾天地小区里转了一圈，物业管理略严格，需报明来由才能进入。周边林立的都是住宅，湾天地虽是公寓，倒也融洽，若不是事先知道，一点都看不出来这高高耸立的11栋楼是公寓。
保利湾天地由于建造年份较早，也没做商业运营，从外观上看，自是没有之前推出的那两个车位那般挺阔。但胜在低价位、区块成熟，以及周边1公里范围内超过10万的居住人口。加之区域的交通结构对开车的依赖程度极高，综合来说，这里的停车位其实是刚需。并且随着家庭车辆的增加，（家住下沙，一户一辆车是不够的，基本需要一人一辆车），对停车位的需求势必会越来越大。
2
选停车位比等现金划算
这位债权人表示，手里现金不多，也不希望债权折损太多，所以几经考量，湾天地的停车位是可以考虑的资产之一。
带这位债权人去看现场的时候，也一并去了周边的中介打探，湾天地的挂牌价有高有底，参差不齐。租金比较稳定，基本都在300元/月左右。“最坏的情况就是多放几年，过5年，这车位卖15万肯定可以，”这位债权人这么打算。
后来和他聊天才知道，本想选龙游，但是抽签失败，拿现金的话债权折损太多，综合评估下来，选停车位比现金划算。
其实，用债权兑换车位的账很好算，1.配置的现金少，接近全债权；2.以5年后卖15万的价格计算，下车折扣比排队等待现金兑付划算；3.停车位作为房地产类资产，价值稳定。
3
用时间还原资产的真实价值
另一方面，也有债权人说，这个项目车位现在的价格极低。
我们从很多渠道调研过挂牌价格，低的挂7-8万，高的挂12-15万，还有个别报价低到不太真实，但是一旦打电话前去询价，得到的回复基本上都在10万以上。
其实，拨开各种干扰因素，客观思考，在杭州市区，哪里还有10万以下的车位？静置5年，还原15万的市场价值，其实已经算客观和保守了。
所以，面对纷繁的营销干扰，不妨等待一下，让时间来还原资产的真实价值。
4
批发零售不同价，团购方案确定
这位债权人最终考虑的是想选10个车位，然后坐等真实价值回归。
其实和这位债权人一样想法的客户不少，现金配置少，债权不打折，那就一次性多选几个。而按照行规，一次性购买多个车位应该是可以争取到更优惠的价格的，所以我们和销售方几经商议，最终争取到了一个团购优惠价。团购的大致政策是，一次性预定10个、20个、30个车位的客户，可享受相应的团购优惠。具体的分档价格，请大家直接咨询业务人员，价格很让人惊喜。
5
已有专业车位代理商介入
之前公号推出项目介绍后，就有专业的车位销售中介代理公司主动联系，希望承接保利湾天地车位的代理工作。
经过几番筛选后，我们选了一家专门做车位的代理公司来承接保利湾天地车位的代理销售工作。
也就是说，用债权兑换了保利湾天地地下车位后，可以直接委托代理进行销售，将债权变现。代理的具体联系方式，也请大家联系业务人员。
理性、冷静、客观分析、独立思考，抛开纷繁的干扰，纵观全局，选择适合自己的资产。希望看到推文的每一位债权人，都能匹配到适合自己的项目。关于保利湾天地的车位，不妨向工作人员多做些了解，团购的价格、车位的最新动态、代理的策略和能力，或许都能帮您找到新的下车之道。
发表回复