2022-09-19
拖欠商家货款达2亿元，现金流恶化，总部人去楼空，员工大量流失……曾经红极一时的跨境电商洋码头正处在风口浪尖。
近日，洋码头创始人曾碧波接受了记者的专访。
记者：现在能盘活洋码头的方案是并购？
曾碧波：肯定是并购，现在独立上市应该是比较难的。
记者：现在接触了几家，其中有没有比较合适的？
曾碧波：最近我谈了四五家，两家比较后期，在谈价格了。
记者：如果并购这笔钱进来之后，你是想先还钱还是继续发展业务？
曾碧波：这个问题就需要一些智慧了，有些时候一些看上去不公平的事，但是为了最终胜利。
假设来了1亿，如果全去还债，并购方肯定不愿意，因为我给你钱不是给你擦屁股的，我给你钱是来发展业务的。
第二，我们是个商业公司，以利润为目的的一个经营性企业。我是鼓励大家去经营，去做生意赚钱。经营的情况下，你获得债务偿还的可能性更大。钱我肯定是鼓励来经营，已经离开平台不再经营了，我们就谈个分期偿还。作为管理者、创始人，在中间要协调好商业利益以及社会责任，一定要平衡好分寸。
记者：你也提出了一些还债的基本想法，比如说可以用佣金后续慢慢去抵消债务。但有的商家觉得这个措施本身是不公平的，因为平台就该还钱，为什么现在还要被裹挟着继续打工？你怎么看这种说法？
曾碧波：换位思考，他觉得洋码头有道德绑架，甚至债务胁迫，经营我就还你钱，不经营我就不还你钱。这是一种非常不公平的事。
如果说我今天要来回复这种话题，首先我们没有任何的绑架。不再经营的卖家，我们一样要还你钱。商量好分期偿还计划，有多少钱我们就分多少钱。在经营的卖家，我们会争取更多的资源，因为现在有些银行只要你用在途订单的资金来抵押，它会愿意给你贷款。在经营的卖家，可能获得资源的能力更强，但那可能不是洋码头给你的钱，是别人给你钱，只是我们中间做了一些协调，做了一些担保。
记者：你现在期待大家能够给洋码头什么支持？
曾碧波：诉求其实很简单，就是给我们时间。
记者：多久？
曾碧波：半年，要不就活过来，要不就“死”在那里。要做一个并购，半年都做不下来，还有什么并购？那就没得并购了，你就贱卖了。我们把资产卖给人家，能拿多少钱大家分配可以了，我肯定我自己是最惨的一个人。这家公司需要时间和空间去喘口气儿，别去折腾这家公司，包括员工没有人去安心上班。
记者：但作为欠款的平台方，你只能恳求别人能够理解，你不能要求别人理解。
曾碧波：这是客观事实，所以我们在很多沟通会上我是承认的，欠钱本来就是我们不对。少数人把公司往死里逼其实会让平台往不可逆的方向去发展，你如果说平台倒了，死了，谁也别想拿钱。很多人明白这个道理，就那几个人，非常情绪化。
记者：听说你也经历了一些威胁？
曾碧波：是发生过好几次了，那几个被我们整顿的卖家。我房子、车子卖掉了，我现在是找了个宿舍，而且宿舍地址也不敢说。我本来是打算到我丈母娘家住，但我丈母娘的地址不知道怎么被这帮人知道了，他们隔三差五骚扰我丈母娘，我也不敢跟她住。70多岁了，老人家一个人在家里待着，然后这帮人去敲门。
记者：那说回实际一点，可以扭转这种困境的问题，如果这笔钱用于发展业务，你接下来想做什么？
曾碧波：洋码头现在最好的业务是海淘直播，海淘直播将来规模可以在原有基础上翻3倍到5倍，一年能做个四五十个亿都是可以。
记者：具体一点，你钱怎么花呢？
曾碧波：第一是布局海外，提升整个海淘直播的一个规模。在中国电商直播独树一帜，这我是很有信心的，甚至我想将来把它独立出来，独立去融资，独立上市。
记者：如果独立之后，洋码头的价值在哪？
曾碧波：洋码头是个平台公司，把这个平台公司单独出来，就像淘宝做了一个淘宝直播。第二块业务就是我们的免税新零售业务，跟线下的传统商业体合作，它是一个流量抓手，全国我们做一两千家这种体验店，每天能带来十几二十几万用户访问，来推动我们在零售业务跟海淘直播，前面来引流，后面来做复购。
记者：创业这么久，发生这种事，你怎么想？
曾碧波：一开始我是觉得挺郁闷的，后来想想当段生活经历，现在是斗智斗勇。
记者：你的情绪出口呢？
曾碧波：我一般的方法很简单，我会自己来调整这种思维惯性，别让你的右脑走下去，你让你的左脑出来想想看，另外，我还比较喜欢跟朋友聊天。
记者：所以，你觉得这是你自己犯的错？
曾碧波：对，有人问我回国上市是不是股东对你的压力？我说没，这是我的决定。我也想打造中国创业板第一个跨境电商股，有浮躁的一面在，所以这个责任主要在我。我看过有些聊天记录，我的人生已经被描述得一塌糊涂。
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