红岭创投 2018.11.6-11:48……经历了前期个人信用标和担保标两次挫折后，老周一度寄希望于转型开发优质中小企业借款人的“快借标”，但苦于人才短缺，客户开拓进展较慢，快借标时有时无，要不是早些时候灵光一闪推出净值标撑场面，红岭在大部分时间就会出现无标可投的囧人局面

红岭创投 2018.11.6-11:48……经历了前期个人信用标和担保标两次挫折后，老周一度寄希望于转型开发优质中小企业借款人的“快借标”，但苦于人才短缺，客户开拓进展较慢，快借标时有时无，要不是早些时候灵光一闪推出净值标撑场面，红岭在大部分时间就会出现无标可投的囧人局面

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#红岭十周年特刊#《大单恩仇录》1周老板求贤若渴、张总裁一锤定音

loushuaihua 发表于:2018-11-06 11:47:44

（上篇：0序章：曾经小周那些年）

#红岭十周年特刊#《大单恩仇录》1周老板求贤若渴、张总裁一锤定音

1掉队的红岭

时间进入2013年，红岭成立的第五个年头，老周有点烦。

虽说靠着本息垫付的金字招牌和口碑担当，越来越多的投资人开始认可红岭。又因祸得福，被恶意举报后引来央行调研，在2010年意外收获“国务院金融创新试点”的“免死金牌”，让业内同行羡慕嫉妒恨到不行。但老周心里清楚得很，红岭已经到了迷茫彷徨、不知去从的十字路口。

经历了前期个人信用标和担保标两次挫折后，老周一度寄希望于转型开发优质中小企业借款人的“快借标”，但苦于人才短缺，客户开拓进展较慢，快借标时有时无，要不是早些时候灵光一闪推出净值标撑场面，红岭在大部分时间就会出现无标可投的囧人局面。

更尴尬的是，净值标不光负责撑场面，还负责赚钱钱。2012年净值标收入占比达到了惊人的8成。

业务开拓乏力，行业地位也随之下降，彼时的“华南网贷黄埔军校”红岭，大有被后来者赶超的架势。

如果只是被财大气粗、背靠中国平安的陆金所，和拥有豪华海龟金融团队及x二代资源的人人贷赶超，那倒情有可原，毕竟人家资源背景摆在那儿，不是老周这样的纯草根比得了的。

可是连中宝投资、365易贷、温州贷这种发展迅猛的区域二线平台都大有超越红岭、甩身而去的势头，这让人情何以堪，真的是不要混了。

再加上公众和媒体对网贷行业的诸多指责质疑，老周有些灰心，一度看衰网贷，打算转型做商务酒店。

结果签下深圳益田花园的两栋大楼20年租期、捣鼓好改造设计方案后才发现，由于消防等原因没法实施改造。郁闷到家的老周好不容易找到解套法子，把其中一栋做成办公场所“红岭产业园”对外出租，另一栋作为红岭创投的办公场地和员工宿舍，才算是勉强出坑。之后又试图转型到风险投资领域碰碰运气。

前途渺茫啊。

2救星余额宝

一切在2013年6月13日迎来转机。

这天，马爸爸把当初夸下的海口变成了现实“如果银行不改变，我们就改变银行”。极具颠覆性的互联网活期理财产品“余额宝”横空出世，年化利率高达4%，在当时钱荒大背景下更是一度冲高至6.6%，直接把各家银行的定期理财秒成渣渣，加上操作方便和低至一分钱的0门槛，立刻赢得无数年轻人青睐，一个月后规模就突破了惊人的百亿大关。

这让本已被钱荒折磨到痛苦不堪的传统银行们即深感恐惧又火冒三丈，纷纷跳出来大骂马云“趁火打劫、扰乱金融市场、抬高企业融资成本”。

马云当然不甘示弱，双方口水大战 你来我往 好不热闹，引得各路吃瓜群众纷纷强势围观。

随着余额宝成为年度热门词汇，互金行业迅速走红，顺带着把网贷P2P这个血脉纯正却不受待见的互金小弟也带到了聚光灯下，以“解决中小企业融资难题”的形象示人。

渐渐地，公众媒体对网贷P2P的非议责难开始减少，积极正面的思考讨论日渐增多。监管层也频吹暖风，表示对尚且稚嫩的互联网金融行业要多一份宽容，多一些鼓励。

看着行业戏剧性地从过街老鼠变成备受呵护，老周观察思虑再三后，最终下定决心，继续做网贷。

要继续做网贷，得解决两个大问题：1引进金融人才，2找到放贷客户。

再靠半路出家的现有团队摸石头过河是不行了。想走的更远，必须有懂金融、够资历、实战经验丰富的专业人才领军。

问题是上哪儿去找？传统银行？信托公司？

说来简单做来难，要知道，当时虽然媒体大众对网贷行业的看法开始改变，但传统金融体系对互联网金融却是无比反感厌恶、甚至抱有敌意的。

想来也正常，谁让互金老大余额宝动了人家传统金融行业的奶酪呢。

于是老周到处混圈子、托关系、找人打听、四处拜访，就差踏破铁鞋了，却一无所获。

3 押宝大单

好在功夫不负有心人，辗转数月后终于有了合适人选：原深发展银行总行行长助理、审贷会主任，安徽人张宇。

40年银行从业经验，从基层的分行行长到总行风控委主任、审贷会主任，典型的老资格实战派，对红岭来说再合适不过。

老周需要张宇。

既然正常金融圈的人才渴求而不得，那么张宇这种特殊存在就成了不可错过的最佳人选。至于被拘，老周调查后认定是“代人受过”，不存在道德风险。

张宇也需要老周。

身负污点，传统金融圈恐怕是回不去咯，正需要红岭这样的互金新舞台来大显身手，一雪前耻。

加上3月28日这个共同日子对老周和张宇的特殊意义，双方一拍即合，撸起袖子加油干。

团队核心有了，放贷客户哪里找？

个人信贷客户已不敢再碰，之前的信用标和担保标让老周吃够了苦头，好不容易才脱身。

张宇给出的答案是：做大额土地/房产抵押贷款，理由有三。

1熟悉。国内银行做房企抵押贷款十几年，无论是全套业务还是客户群体，都再熟悉不过。

2安全。从银行的经验来看，土地房产是最安全的抵押物之一。只要抵押率充足，即使贷款逾期也风险不大，通过处置抵押房产能收回全部本金乃至利息。

3赚钱。地产抵押贷款的金额巨大，一单就是几千甚至上亿的金额，息差管理费等各项收入算下来能赚到手软，可比小额散碎的个人信贷生意强多了。

如果在当时开启上帝视角，将看到张宇的这个判断是相当正确的：

自从1998年实施商品房制度开始，国内热门城市的房价，随着经济发展而稳步上涨。在市场需求和政策调控的共同作用下，还产生了“涨跌3年小周期”的特有规律。

在未来两年里，也就是红岭发力地产大单的2014、2015年（红色箭头所指处），正是国内房地产行业的小周期底部，然后在2016、2017年迎来波澜壮阔、史无前例的暴涨翻倍行情。

也就是说，红岭将在行业低点完美介入、给资金短缺的房企雪中送炭，2年后随房地产市场回暖暴涨、房子售罄回款，红岭将赚到手软，笑到嘴瘫。

不过这是后话。在2013年底的当时，一大波打压地产的调控政策正蜂拥而至，选择相信张宇，是需要勇气的。

老周信了，“专业的人做专业的事”，高薪聘请张宇为总经理，附赠价值不菲的红岭股权和7系宝马座驾，由其全权负责打理红岭事宜。老周原话是“除了红岭创投四个字不能变，其他什么都可以变”。

张宇没让老周失望，几十年积累下来的行业人脉不是盖的，居然真的从各商业银行里招揽到了多位重量级高管，负责总部财务、市场等重要岗位，其中不乏有上市公司财务负责人履历的，半年后更是从风控严格出了名的交通银行挖来了风控总监。

总部如此，分公司的组建要求也很高，好几个分公司老总 都是直接从省级分行行长任上挖过来的。

如此阵容在网贷业内堪称豪华，甚至好于部分中小银行以及信托公司。要知道在当时，有一级分行行长级银行高管坐镇的网贷平台寥寥无几，甚至可能一个没有。

短短几个月就招揽到如此多的银行高管，搁以前老周连想都不敢想，从此对张总更是信任有加。

4蜂拥而至的好运

随着行业迅速回暖升温，属于红岭的好运也随之而来，诸多荣誉和领导调研接踵而至。

7月1日，老周奔赴北京，参加由央行主持召开的网贷专题会议。

国庆后，红岭再次接受一行三会的高规格实地调研。

并破天荒的在参加第九届北京金博会期间登上了新闻联播，虽然只是一闪而过的短短瞬间。

还在年底成为含金量颇高的央行下属互金协会发起成员单位之一。

要按这势头发展几年，上市好像也不是不可能。心思活络的老周甚至早早动起了去香港上市的念想，毕竟每个老股民心中都有个共同的梦想：有一家自己的上市公司。

2013年的网贷行业就这样经历了戏剧性反转和爆发式发展，而红岭则将在老银行张宇引领下，带着一众银行高管，征战大单模式。

就是那个在2014年出尽风头、引得全行业瞩目震惊、爆发无休止口水仗的，地产大单。

下篇预告：

2 三小时一亿惹妒、四才子纵横论坛