红岭创投 2018.11.26-19:36……《大单恩仇录》3揽五亿屡登央视、坏账袭纸业漳州
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loushuaihua 发表于:2018-11-26 19:35:05
上篇链接：2 三小时一亿惹妒、四才子纵横论坛
#红岭十周年特刊#《大单恩仇录》3揽五亿屡登央视、坏账袭纸业漳州
1猪一样的队友：“福建1号”漳州事件
俗话说树大招风，红岭另辟蹊径走大标模式，引来投资人和同行对手等多方面的密切关注也是情理之中。只是彼此关注重点有所不同：投资人红友们关注的是大单模式是否行得通、每个大单项目是否安全，毕竟投的是自己辛苦积攒的真金白银，有人甚至是全部身家；而部分吃不到葡萄的同行对手们 关心的则是 红岭啥时候犯错倒台、出洋相。
同行们没有等太久，从2014年的炎炎夏日开始，漫天乌云向着红岭接连而来。
红岭早期的大标公告比较详细，包括借款方所在地、行业、主营业务、财务数据、等关键信息，藉此能轻松找到借款客户。但这很快就惹来不少麻烦：1是同业屡屡上门找到客户，开出更优惠条件试图挖红岭墙角。2是几乎每次都有不少红友致电客户“最近是你们公司在红岭借款吗？是真的吗？真的吗？真的吗？…”，搞得人家一来不胜其扰，二来若是被合作银行们知道了有可能影响其资金授信，于是在客户们的强烈要求下，发标公告的信息就不再那么清晰详尽了。
怎奈道高一尺魔高一丈，红友中不乏技艺高超者，靠着模糊信息依然能挖出借款方并在论坛公之于众。于是下次公告挖掘难度更大，却依旧仍难逃被挖命运，如此循环往复….到后来，从谜之公告中挖掘找到借款方，居然成了当时泡论坛的主要乐趣之一。加上每个成功挖掘帖都会收到诸多红友的感谢回帖和点赞献花，使得民间高手们对这猫鼠游戏趋之如骛，并乐此不疲。
8月1日红岭发布公告，计划近期发标“福建1号快借”，金额2亿。
借款客户和项目名称当天就浮出水面：HK联合国际，为福建漳州的“澳洲风情园”项目借款。
一起浮出水面的，还有诸多重磅负面报道，看后让人不禁倒吸一大口冷气。
按照网络报道，澳洲风情系列项目的股东之一黄水木已跑路，涉嫌诈骗。而HK联合国际作为股东之二，也有参与黄水木的其他澳洲风情烂尾项目，这意味着HK联合国际很难摆脱团伙诈骗嫌疑。
这特喵绝对是个坑，红岭风控难道脑门被门给挤坏了？一时间红友们议论纷纷，论坛里暗流涌动。
红岭反应很快，风控负责人当天就发帖回应，部分网络报道信息有误：澳洲风情“系列项目”只是共用营销概念，每个项目均独立运作，并无资金往来和股份关联。出问题跑路的是龙岩项目，而HK联合国际谢国辉的是漳州项目。这些情况在做项目前红岭就已掌握了解。
解释有理有据，疑虑也随之消散，一场信任危机似乎迎刃而解。
然而…那话怎么说来着，不怕神一样的对手，只怕猪一样的队友。
就在吃了定心丸的吃瓜群众们准备散场之际，“猪队友”借款方HK联合国际 居然删除了自家官网上澳洲风情园项目的所有信息！
这还了得！这摆明了是要销毁“罪证”的节奏！论坛瞬间就炸了锅，除了质疑联合国际的删贴动机外，也对红岭的风控能力严重怀疑，纷纷要求双方把事情说清楚。
消息很快传到了同业对手和行业媒体耳朵里，本着看热闹巴不得事儿大的心态，红岭再次“被”登上行业头条， 诸如“红岭要倒闭了”“两亿烂标也敢发，风控烂成渣”的言论也在各平台QQ群中迅速流传。
眼看山雨欲来，事情越闹越大，红岭面临一场空前严重的信任危机。
关键时刻，老周出手，一边宣布暂停发标，一边派出两队高管 要求严格复核项目风控。
再三复核、确认风控手续齐全完备、抵押率充足（低于5折的抵押率，相当安全）后，老周心里有了底，宣布举办项目交流会专场，全方位无死角的和投资人代表面对面沟通释疑，并广邀各路媒体和同行三方，一起见证参与。
当天会议以凝重气氛开场，投资人代表们有备而来、尖锐提问，老周、红岭风控高管和联合国际则从容应答。等到会议临近结束，现场气氛已经相当轻松。投资者们的诸多疑虑得到了满意解答，红岭也成功度过了信任危机，可谓皆大欢喜。
PS:参考材料
1四大才子andy的热帖《红岭新闻直播（福建1号专刊）——虚惊一场，尘埃落定》
2官方公告：关于投资者对福建1号项目疑问的调查结果
唯一不爽的估计就只有满心欢喜等着看热闹的同行对手们。笑话没看成不说，之前推波助澜各种造势等于是白给红岭做了回免费广告，偷鸡不成蚀把米，亏大发了。
交流会后，福建1号快借重启发标，两亿额度一扫而光。
2实锤坏账：1亿广州纸业
“生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一块是什么味道”。就在同行对手们看戏不成蚀把米、满心沮丧自认倒霉后没多久，惊喜来了。
福建1号交流会结束20天后，也就是8月28日，老周发帖宣布重大利空：即将到期的1亿元广州纸业项目的借款方，跑路了。
1亿元逾期可不是开玩笑，直够老周喝好几壶的。
对了，抵押物呢？只要抵押物足额在手，就问题不大。
抵押物….存放在仓库里的成品纸抵押物，已经由借款企业跟仓库物流合谋犯罪，将货物重复抵押给了银行骗贷。按照债权优先偿还顺序，银行优先，红岭靠后，等轮到红岭时已渣都不剩了。
这意味着什么？
意味着红岭要结结实实赔付1个亿！ 而当时的风险备用金初始金额加上半年来的计提金额累计也才大几千万，全部用光还不够！
退一步讲，就算七拼八凑赔付了1个亿，可红岭的风备金就要直接退回零元起步，以后再有逾期，红岭拿什么赔付？？？
“红岭完了”，这是许多人的第一反应，也乐坏了某些同行：什么叫惊喜，这特喵的就是惊喜！有些幸灾乐祸的甚至开始猜测老周啥时候回破产跑路。
而月初悻悻而归的行业媒体们 自然也不会放过这么劲爆重磅的实锤新闻，一时间各路媒体轮番报道，再次霸占行业头条的红岭，面临一场事关生死的大危机。
俗话说，大难临头各自飞：
红岭江苏6号快借未能在时限内投满，被迫流标；
红岭净值利率从平时的12+%猛涨至15+%，部分投资人不惜高息借钱、亏本提现离场；
当年成交价格高达12元的红岭股份则被猛砸至8元，部分股东割肉抛售，夺路而逃；
根据事后统计，期间红岭站内沉淀资金流出高达近3成。
俗话也说，患难才见真情：
不少跟随数年的红粉们发帖表示，愿意出力捐款，帮助红岭度过难关。
老周没有跑路，红岭没有倒下。
老周决定基本不用官方风备金，以老周夫妻俩为主的几个大股东自掏腰包、挪借拼凑，硬是凑足了1亿大元，在随后两个月内分4批垫付完毕。
让老周没想到的是，此番举动给红岭带来了意想不到的加分效果。“红岭居然实打实垫付1个亿！”“老周太tmd仗义”“大难不死、必有后福”…投资人口口相传，增量资金闻风而来、陆续进场。事后统计发现，垫付1亿后红岭站内的沉淀资金，居然比爆出纸业坏账前，不减反增。
和外界预期相反，虽然1亿纸业坏账给红岭带来了不小打击，但由银行团队主导的大标模式却并未因此受挫，反而加快了脚步。
因为负责纸业的风控高管，是原先的草根团队。
在当时2014三季度，银行高管尚未全部到位，为方便衔接过渡，红岭便采用了“草根团队负责旧项目、银行团队负责新项目”的新老划断模式。
然而面对1亿坏账，红岭上下一致认为，取消过渡模式迫在眉睫。既然草根风控能力有限、无法适应大单模式，那风控岗位就必须换人。
屋漏偏逢连夜雨，敏感时刻偏偏猪队友不争气，草根高管王**负责的投资项目淘宝网店“波特唐”又爆出坏账600W。
虽然金额不大，但让人气不过的是，波特唐淘宝店每月成交寥寥、颓势已久，早就难以为继，而红岭居然视而不见、允许其持续借款，直到无法周转成为坏账，这风控难道只是摆设么？
一时间对草根高管们的能力质疑铺天盖地，达到了顶峰。
面对内外指责和老周默许，草根高管不得不黯然退场。少数转后台闲职，更多选择了离开红岭、另谋出路。
而张宇总裁则再次展现出了强大能量，纸业坏账事发后不到两个月，从以风控严格而闻名金融业的交通银行挖来风控负责人，成为红岭新任风控总监。
至此，红岭彻底由银行高管团队掌控主导。
三、双11再破纪录
在2014下半年，并不是没有好消息。
9月24日，红岭累计成交额成功突破100亿，比原定计划提前了好几个月。三季度成交额更是力压陆金所和人人贷，跻身市场首位。
这不算什么，更妖孽的在双十一。
双11当日，红岭站内成交金额超过5.5亿元！要知道当天整个行业成交额也不过23亿元，光红岭一家就占据了近四分之一份额！
如此骄人业绩，引得央视财经频道再次采访。
2014年，红岭就这样完成了转型、爆发、受挫、登顶的全过程，只用了1年时间。
登顶自然是风光无限，但登顶也意味着…要走下坡路了。
不过彼时老周还是元气满满，信心十足：一亿坏账换来专业风控干将，有助于大幅降低未来潜在坏账，以后红岭发展一定会更加顺利，这学费，不贵。
大难不死，必有后福嘛。或许老周这样想。
话当然没错，只是…“大难未过”，何来“后福”？相比草根团队挖的一亿“大”坑，大权在握、失去制约的银行高管团队挖起坑来，可要厉害得多…
老周万万没有想到，2014年广州纸业1亿坏账 顶多只能算小灾小难、散星流弹。在随后两年里，由部分银行高管们埋下的几十个大单、近80亿逾期组成的枪林弹雨，早已布下杀阵，等着老周自投罗网。
大难，要临头了。
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