宜贷网 2018.12.6-9:52……监委会与资产端沟通情况汇报……宜贷监委会于2018年12月1日和2日第一次与资产端的负责人，包括易捷负责人杨总、大华负责人龚总、车大爷范总在宜贷总部进行了坦诚地全方位沟通，监委会通过双方沟通了解了目前资产端的困境，同时也向资产端阐述了广大出借人的利益诉求……资产端平时面对的是借款人，经常需要千方百计让借款人接受借款条款，养成了说服他人的习惯。无论是大华融通的龚总，还是易捷的杨总都是很能说的，特别是杨总，大家夸他能说单口相声

宜贷网 2018.12.6-9:52……监委会与资产端沟通情况汇报……宜贷监委会于2018年12月1日和2日第一次与资产端的负责人，包括易捷负责人杨总、大华负责人龚总、车大爷范总在宜贷总部进行了坦诚地全方位沟通，监委会通过双方沟通了解了目前资产端的困境，同时也向资产端阐述了广大出借人的利益诉求……资产端平时面对的是借款人，经常需要千方百计让借款人接受借款条款，养成了说服他人的习惯。无论是大华融通的龚总，还是易捷的杨总都是很能说的，特别是杨总，大家夸他能说单口相声

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监委会与资产端沟通情况汇报

出借人监察委员会 发表于 2018-12-6 09:42
本帖最后由 出借人监察委员会 于 2018-12-6 09:52 编辑

宜贷监委会于2018年12月1日和2日第一次与资产端的负责人，包括易捷负责人杨总、大华负责人龚总、车大爷范总在宜贷总部进行了坦诚地全方位沟通，监委会通过双方沟通了解了目前资产端的困境，同时也向资产端阐述了广大出借人的利益诉求。下面将沟通情况汇报如下：
一、  资产端目前遇到的困难，归纳主要有以下方面：
1.  宏观经济环境不好
借款人一般都是中小企业的实控人，由于目前宏观经济环境萧条，中小企业生意难做，现金流紧缺，导致回款出现问题。
2.  打黑政策面的影响，导致催收人员催收难度加大
打黑除恶本是针对套路贷，但现在催收稍为增加力度，借款人就会报警，警方可能认定是套路贷。因为警方很难区别套路贷和正常的网贷业务，导致很多逾期的借款人在资产端催收时候选择报警。打黑前车贷资产端可以直接去拖车，现在这样催收会被警方认定是套路贷，从而有被刑拘的可能；过去办理了全委的逾期房贷可以直接卖房，现在必须通过法律诉讼程序才能处置房屋，如果直接卖又会被认定为套路贷。各地已经有多起资产端老板（非套路贷）被判刑的例子。因此资产端贷后催收人员压力很大。
3.  宜贷新标满标量大幅下降
今年上半年宜贷业务发展平稳，大肠标还需要抢购，那时资产端不断在扩大经营规模，但现在情况发了很大变化，目前新标发的少，资产端待收规模在降低，收入显著下降，但资产端的运营成本并没有下降
4.  逾期已垫付的资金无法快速收回，导致资产端流动资金收紧
逾期处置标的处置时间变长，资产端垫付的规模也一直在增大，资产端大华龚总表示，大华的流动资金几乎都用于垫付，目前发的新标很少。为了更好梳理平台的一些问题，他到平台义务做风控顾问。
5.  宜小钱的影响
宜小钱出借人的维权行为给资产端带来了很大的压力，虽然经过经侦全面调查后没有发现资产端有任何问题，但是警方把维稳的压力给了资产端（有的资产端的实控人处于边控状态），要求资产端保障按时回款。资产端表示无奈，不得不将部分流动资金用于垫付宜小钱。
易捷和大华资产端虽然面临上述的种种困难，但均表态会对自己的标负责到底，只是催收时间拉长了，希望能得到出借人的谅解。

二、  监委会向资产端详细说明出借人诉求，主要有以下几点：
1.  高企的逾期率影响出借人信心，而信心比黄金还宝贵
目前宜贷网已非一线平台，如果资产端不控制逾期率，出借人怎么可能敢复投，新标发不出去，资产端也无法发展生存。
2.  未知的事情是最可怕的
如果资产端不给出一个明确的逾期回购（处置）办法，出借人不可能有信心，建议资产端应给出一个明确的时间节点。
3.  资产端有必要给平台增信
过去宜贷网是一线平台，出借人可以认宜贷网投标。平台就像一个超市，各资产端相当于商品生产商。过去我们买东西只认超市品牌，现在超市信誉度下降了，建议资产端应该出来树立自己的形象。
4.  股东承诺无限担保责任是最有效的增信措施
宜贷网平台要恢复出借人信心，只有通过引入有实力的股东，但短期内显然不可能。平台目前只能靠资产端来增信，建议资产端实际控制人公开承诺对自己发的标承担个人无限担保责任，并公开自己的资产。对于这个诉求，大华的龚总是表示可以考虑，但易捷的杨总只答应易捷承担有限责任。
5.  平台应该注明资产端来源
目前宜贷资产端的逾期率有很大不同，不少出借人是希望平台注明资产提供方，以便复投时候能有选择权，建议平台注明资产的提供方。
6.  资产端要增加透明度
对于资产方表示的面临困难，监委会表示可以理解，但作为强抵押的房贷、车贷业务出现如此高的逾期是不能接受的，监委会需要通过实地调查了解情况。为了让出借人相信资产端是在负责任的催收，监委会要求资产端设立开放日，让出借人到各地的分公司见习，和催收人员一起上一天班，零距离体验贷后催收工作。对于实地调查催收情况，资产端表示可以考虑的。
7.  逾期借款人的信息应该公开
监委会要求资产端在逾期一个月后公开逾期借款人的信息并进行起诉，同时把贷后催收的进度公开。资产方解释，某些借款人其实是努力筹集资金还款的，如果公开个人信息后被骚扰有可能放弃还款。因此最后双方同意改为：当资产端认为逾期借款人有失信的风险时要公开借款人信息。
8.  资产端应在平台展示催收进度（资产端表示在开发中）
9.  逾期罚息的收取情况要透明
目前出借人对逾期罚息的收取情况有很大质疑，资产端表示实际收取的罚息并没有出借人想象的高。对于这个问题，监委会要求进行实际考察，要调查资产端的公司账户流水。

三、出借人与资产端沟的谈判是艰苦的，分析下来有如下原因：
1. 资产端和借款人长期打交道形成了说服别人的交流习惯
资产端平时面对的是借款人，经常需要千方百计让借款人接受借款条款，养成了说服他人的习惯。无论是大华融通的龚总，还是易捷的杨总都是很能说的，特别是杨总，大家夸他能说单口相声。
2. 资产端不了解出借人的需求
之前宜贷网的资产端不参与平台运营，也很少和出借人打交道，他们压根不知道出借人的核心诉求。
3. 资产端过强的自我保护心理
资产端老怕被出借人套路，每一句话要反复斟酌，譬如会议纪要的第一条，是12月3日晚上监委会委员和资产端负责人沟通了一个多小时电话才最终敲定的。

监委会和资产端交流是坦诚的，友好的，资产端表示出希望把平台做好，共同努力恢复宜贷网形象。各资产端表态，近期会加大催收力度，逾期标的回款会有明显改观。

2018年12月05日