爱投资 2019.3.7-14:50……全国出借人委员会第十二次常务会议会议纪要……全力冲刺第一个三！是众望所归，如果缺少一定比例的现金兑付，基本都是换货兑付方式，会导致一个人均兑付比例极不平衡的结果，平台怎么解决？以及第一个三以哪个时间为节点，可否开始倒计时，分层次，分项目，分阶段落实，是否可行

爱投资 2019.3.7-14:50……全国出借人委员会第十二次常务会议会议纪要……全力冲刺第一个三！是众望所归，如果缺少一定比例的现金兑付，基本都是换货兑付方式，会导致一个人均兑付比例极不平衡的结果，平台怎么解决？以及第一个三以哪个时间为节点，可否开始倒计时，分层次，分项目，分阶段落实，是否可行

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全国出借人委员会第十二次常务会议会议纪要

楼兰红枣 发表于 2019-3-7 14:50
本帖最后由 楼兰红枣 于 2019-3-7 14:52 编辑

全国出借人委员会第十二次常务会议会议纪要
会议时间：2019年3月6日18：00——21：00；
现场参会人员：若只如初见、等风来、楼兰红枣、悠闲765、haiying、唐伯虎；
连线接入委员：一蓑烟雨、文平随笔、黑无常、南湖风光、智慧猫、跳跳、伊娜、东方斗士；
特邀代表：蓝色冲击波、ada晶晶、坚持；
平台代表：林总、赵洪晟、苏红、sherry、鞠总；

会议内容：
会议就当前出借人比较关心的问题，做出讨论及解答：

（一）全力冲刺第一个三！是众望所归，如果缺少一定比例的现金兑付，基本都是换货兑付方式，会导致一个人均兑付比例极不平衡的结果，平台怎么解决？以及第一个三以哪个时间为节点，可否开始倒计时，分层次，分项目，分阶段落实，是否可行？
回答：第一个三如何实现，客观讲委员会不知道答案，只能边做边看。我们所做的是：能确权的尽快确权，能催收回款的尽快催收回款，有物品抵债的按照合理的方式合理的价格分给大家。具体的兑付方式和过程，已经成立了专门的小组，进行相关的详细设计，会充分考虑各种情况，尽量平衡出借人之间的利益冲突。比如，有的出借人反映，我们持有的都是C类标，对应着代偿资产，现在代偿回款都普惠了，一一对应的标没有我们的份儿，对我们不公平。这种说法肯定有道理，但就目前知道的情况，所谓的一一对应标里面也有代偿的成分。要想完全弄明白，需要把所有的标拉出清单，逐个计算每个标的代偿比例。这个事项需要平台配合，目前来看，平台只是接受一个项目一个项目来处理，目前我们不掌握全部项目的代偿比例数据。这里想说的是，大家想的，我们都有考虑，能够实现的一定实现，暂时有困难的需要一个过程。
最近跟律师分析了诉讼这一块处理情况，目前的情况是，很多企业能拖就拖：管辖权异议、笔迹鉴定、公告送达，三个手段下来企业就能拖6-8个月。所以我们不要太依赖于诉讼，还是要靠催收，待移交资产要求平台资产端全部一次性拿出来放入SPV，不要问一个才给一个。现在SPV已经成立，资产信息必须在SPV内部一起去梳理去催收跟进，框架已经完备，具体效果如何，需要时间检验。至于第一个三的时间节点，主要还是取决于债务企业是否经济情况好转，有无意愿还款，而这需要根据实际催收情况而定，请大家以SPV公告为准。

（二）积极提供赖赣锋和林国栋的底层协议，作为债转债试点，在系统中进行标注；同时要告知赖淦锋现在催收到了什么地步。
回答：后续资料会放在贷后系统，在之后的实际催收过程中可以共享，贷后系统是比较完善的系统，也是以后提供信息、查询信息最快捷通道，能够提供所需数据和资料，后期平台也会积极支持。赖赣锋近期会进行新一轮谈判，有消息会告诉大家。

（三）落实18亿已签署协议企业的跟进和催收，落实到具体人；
回答：目前洪晟总、怪叔叔和晶晶是催收部门主要负责人，展期项目已经录入电子档案，等录入完成后，会安排线上线下催收等方面分工，以及安排进行分类跟进，比如两个人一个小组盯着项目，跟企业建立关系，固定专人联系，同时会给企业方发一个通知函件，明确对接人。回款账户也会变更为SPV账户做全面监管。

（四）出借人起诉保理会不会影响目前企业回款后导致被查封？
回答：不会受影响而导致被查封，SPV公司的成立也能起到防患风险、保全资产的作用。

（五）各群对苹果标非常关注，苹果标出借人要求大部分现金，部分手机解决问题，并且手机要求和林州重机一样优先兑付苹果标出借人。苹果标的商品拿出去普惠是不是可以？
回答：苹果标的的事项由怪叔叔和Jason与企业就具体还款事宜还在谈判中。目前所谓“苹果标”进展是企业还没有拿出催收团队能认可的抵债货品清单，法律逻辑上确实需要一一对应。如果确定需要做对应出借人优先购买，产品端此前准备过相较于浣币的“特殊浣币”方案，即部分商品只支持特殊浣币换购，特殊浣币只支持部分项目兑换。

（六）当前催收过程中，如何避免催收过程中可能产生的腐败问题！此处请注意，在利益诱惑面前参与谈判的人可能会把持不住，所以需要制度上加以规范，保证催收过程中可能产生的腐败利诱问题，请委员会特别注意！
回答：希望大家提出问题的同时也提供解决问题的思路。出借委就那么几个核心委员在干具体的事，跟平台博弈制定有利于出借人的各方面制度设计并监督监管（SPV设计，商城开发），梳理账目参与催收，引入外部资源并深度参与谈判，等等，完全是无偿劳动，吃力不讨好的工作。出借委能够理解广大出借人的担心，但不能只叉着腰指手画脚，只进言而不献策。11万出借人，每人一个建议，合并同类项，估计最少也有千儿八百条，你让不到10个真正做事的委员怎么去找到问题的解答并且在实际层面解决？所以，如果你们希望自己的问题被关注的很重要的一点，就是提出问题的同时，也提出解决问题的操作性强的办法或思路，出借委可以很容易地去实现。这是大实话。
回到这个具体问题上来。其中的一个解决思路是，建立一个出借人谈判监督组，比如，有负责任的出借人和愿意付出时间精力的出借人报名加入监督组；每次谈判时，出借委可以在这个组内做摇号抽签，被抽到的出借人按照美国大陪审团的模式，在提前通知的情况下，自觉放下自己的事，义务地参加谈判。只要抽到，不允许打折扣，否则永远踢出监督组。

（七）商城易货价格的把控，换换商城的物品价格不应该是市场价！平台跟借款企业谈判易货肯定是低于批发价格的，本身出借人的本金利息已经损失，再到商城里面没有其他办法的情况下被迫高价消费，实属无奈！希望商城在定价方面考虑出借人的感受！
回答：目前有定价机制，且已经公告，现在已经是参与决策后的价格。包括刚刚上架的“水”，其实在评审群里是有一半对一半的肯定。且大家反映较大的天价酒已经下架，出借人也可以暗访调研一下企业的市场情况。

（八）SPV公司薪酬要公布，催收奖励要公布，能者上，庸者下，要用薪酬制度吸引大家积极催收？
回答：新成立的SPV公司，会用公开招聘的形式，把需求的岗位和要求公告出来，鼓励出借人中的相关专业人士积极应聘。招聘时有关的薪酬标准也会公开，出借人优先，其次才是平台工作人员，再其次是社会人员。

（九）上海延华拍卖事宜，请平台给予解答！
回答：委员会强烈要求，平台积极配合，各种渠道和办法阻止延华被拍卖！如同上次“步森”拍卖一样，包括赵春霞和委员会，以及各出借人都要积极参与，这次拍卖时间是4月份，希望大家提前准备、积极参与！

（十）资产端的贷后跟进系统若是人员不足，外地的企业，可由外地的出借人代表继续兼职，资产端员工跟进了解企业状况完善贷后信息补充，督促企业保持与平台的联系，完成还款事宜。
回答：SPV公司在定员定岗上已做调整，后期会根据工作进展和工作需求招聘相关人员补充岗位；贷后系统信息补充和更新都在进行，每个项目跟进会安排专员跟进。

关于换换商城：
【鞠总介绍换换商城的进展，目前鞠总为换换商城联席CEO】

鞠总介绍了近两周主要工作是搭班子建团队，找专业的人进来，尽快招聘经验丰富的人过来，目前已经初见成效。期间也在梳理流程，后续大批量上产品，已经跟农业产业的谈了一家，一方面解决企业债权债务，一方面解决企业发展。企业表示愿意在解决完自己债权后，继续供应商品，最近两周把以前的货搬到了新库房，后续会引进其他品牌商入驻，目标是4个月解决11个亿的问题。最近也谈了几家VC、PE，如果能够达成这个目标， 融资应该是没问题的。目前规划一年融资两次，以及之后上市的可能性！近期还约谈了几个供应链管理的渠道。最快速度建立生活必需品供应链，而且性价比要对比京东、天猫等，要具有市场竞争力；