东融集团 2019.6.5-20:09……中小额债权人的又一种下车方式，今天再细说一下
中小额债权人的又一种下车方式，今天再细说一下
振在打工 今天
昨天一天，又有三位债权人，用债权换了房券，买了星南站的公寓。
星南站公寓是我们最近一直在推的“下车楼盘”。从5月18日开始，我们与房产销售公司合作，到昨天，共卖出了22套，一共有26位债权人参与购买（有的房产是多位债权人参与，也有一位债权人带朋友购买，她的债权对应了5套公寓，所以这两个数字有差异），其中一位实现了债权清零，完全下车。
购房下车方式，是我们与电商债消、自有物业债消并行的又一种下车方式。我们是想通过这种方式，给那些10万以上的中额债权人一个下车通道，而此前的电商和自有物业债消，更适合小额和大额债权人。
客观说，购房下车这种方式，一开始大家还是不相信的，有人甚至觉得是在忽悠。但在这里，我们很坦承地说，我们真的是在想办法还钱，再说，将近2万个债权人的眼睛盯着我们，哪敢忽悠。去年8月以来，我们内心坚守承诺，一方面加速清收回款，一方面“振在打工”努力还钱。
今天，我们要说的，不是星南站这个楼盘值不值得买的话题，因为这个此前有过较为详细的介绍（手把手，教你如何下车10万债权)，而是，购房下车这种方式是否能真的得到大家认可，以及，未来如何通过与房产销售公司合作，找到新的“下车楼盘”。
10万房券，从何而来，是不是白拿的，抵大家债权？
大家有这样的疑问，可以理解，作为一个购房者，平时看到可能是中介挂出的，或者广告上刊登的房价。但这个房价的构成很多人并不知道。
通常是，房产开发公司房子建好后，是找家销售代理公司销售，销售代理公司可以是中介，也可能是专业的房产营销机构，销售代理公司再把房源给下一级的分销商分销。这些都是要成本的，而这些成本和利润最后都是叠加到房价上的。
还是上面这张图，其实，房价里除了房产商成本和利润外，还有一些成本是营销推广，以及分销之类的成本。
现在，我们东融做的事，就是做了一个分销商的事，因为我们做了推广服务，房产销售公司，就当然会返佣金给我们，为了便于核算验证和流通，做成了房券这种形式。
所以，大家可以到房产销售的现场去看，看到是“预存15万现金抵20万房款”之类的活动，这就是存了15万元，享受了5万的优惠。而我们的债权购房，是同样有5万优惠，但10万元是可以用债权抵用的。
所以，房券只是凭证，它是有实打实的价值的，不是白拿来的。
当然，又有人说，既然这个房券是东融佣金收入，为什么不去平分？说实在，这个我们也想过，但是有个问题是，第一，一张券10万左右债权，平分一下，无感。第二，反正别人买房，别人去找朋友组团买房，我也能分到钱，那还就不去买了。但是，有一点可以解释的是，如果很多购房者通过房券降了债权，整个东融债权的总量也在降，说白了，下次有回款时，回款比例的分母也是降了，还是类似平分的概念。只是先后顺序的问题，希望大家能够理解。
为什么要弄一个房券？它是如何流转的？
债权置换房券，确实是一个新的事物，为什么要弄个房券出来？
我们想法是这样的，因为许多债权人说，我有债权，我也想通过购房这种方式下车，可是，我没有现金怎么办？
我们建议，可以推荐朋友买房，他出现金，你出债权。但是，债权转让，是一个相对比较复杂的过程，而且，朋友介绍朋友，那又怎么办？于是，我们想出了房券这种方式，因为我们是一房一券，而且是可以扫码核销，可以跟踪全流程的。这样，房券就可以成为一个可以交换流转的凭证。我们也希望，通过房券流转的方式，让更多的债权人，去找到购房者，自己也能快速下车。
下一步，我们也在和房产销售公司沟通，正准备开发一套电子房券系统，也就是说，可以在线转让房券，抵换债权，这样操作更方便一点，可能对购房下车速度有提升。
通过房券下车，具体怎么操作？
每个债权人的情况不同，但大家都希望尽早下车。不同情况，其实有不同的操作方式：
A、 自己买房：手上有现金，30万左右（能够首付），可以实现10万债权顺利下车；
B、 推荐别人买房：找到自己身边有买房需求的人，一套房子能让10万债权顺利下车，你可以把房券转让给他，房券的折扣多少，你和朋友自己商定。
C、 合伙买房：房产可以多人共同持有，有债权的出债权，有现金的出现金，通过合伙买房来实现债权顺利下车。
看这张表，说得比较清楚了。
债权换房券买房，这样的下车方式，你想了解，可以扫描下面的二维码，我们会做一对一的解答，当然，这是只是目前已经有效的一种下车方式，我们一方面加速清收，努力回款，同时还在找更多的下车方式。你有什么好的建议和意见，也可以公众号下方留言。
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