你我贷 2019.6.19-19:09……在1999年到2005年之间，我做了个人创业，是我的人生中间的第一次创业。我记得是在2005年的时候，有一段时间是特别艰苦的，我是把南京的房子卖掉以后（给员工）发工资。再后来我家人就不让再创业了，怕我把上海的一套房子也卖掉，再后来就终止了我的第一次创业

你我贷 2019.6.19-19:09……在1999年到2005年之间，我做了个人创业，是我的人生中间的第一次创业。我记得是在2005年的时候，有一段时间是特别艰苦的，我是把南京的房子卖掉以后（给员工）发工资。再后来我家人就不让再创业了，怕我把上海的一套房子也卖掉，再后来就终止了我的第一次创业

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你我贷严定贵：你我贷8年成长 还算一个有魂的企业

uni小姐姐 你我贷 今天

以下为2019年你我贷嘉友会-全国巡回沟通会（北京站）上，嘉银金科董事长、你我贷创始人严定贵的演讲

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文字节选版👇

创业经历

二次创业历练了自己的责任感、大局观

在1999年到2005年之间，我做了个人创业，是我的人生中间的第一次创业。

当时是做宽带视频的软件，视频软件应用还是比较广泛的，当时我们的应用主要是政府的信息，做一些内容的点播，还有一些教学用的一个课件点播。

但是我们在那几年的时间，始终处在一个不温不火的状态。

我记得是在2005年的时候，有一段时间是特别艰苦的，我是把南京的房子卖掉以后（给员工）发工资。

再后来我家人就不让再创业了，怕我把上海的一套房子也卖掉，再后来就终止了我的第一次创业。

但是，第一次创业给了我很多宝贵的经验，【创业】和在一个企业做职业经理人实际还有很大的区别。

第一次创业给了我一个责任，不管跟着你的是10个人，还是20个人，都要把自己员工照顾好，尽管要组织他们、要业绩，推动整个企业发展，但不管怎么说，一定要有大局观，要有整体的思考，要有系统思考，要求搏杀。

其实，作为一个工科男到自己出来创业，（自主创业）还是一个胆子挺大的一件事情，后来我把公司关掉，去了天融信上班去了。

我是2006年底去的天融信，在浙江片区做总经理，一直做到了大概是2010年底、2011年年初，当时为了创立你我贷，离开了天融信。

天融信还是一家非常好的企业，也是非常值得我尊敬的企业，我有很多管理理念是在天融信学的。在整个工作中，跟金融机构打交道也是比较多的。

2010年开始，酝酿创业想法，因为当时想：再不创业就老了，就没机会创业了。创立你我贷的时候，当时想到行业，应该是一个风口，应该有机会。

我觉得第一个：移动互联网改变了商业模式，它让阿里巴巴，让电商创造了一个又一个的奇迹。

它注定在金融服务方面会产生很多的优秀企业，因为金融服务跟商业相比，它还没有物流，它大量依赖于信息技术。

我们当时认为信息技术，对于金融肯定会有一次变革，应该是一个很大的机会。

第二个：在2010年的时候，国家对民间的金融也是持开放态度。当时外围也有很多小贷公司，还有当时民营对整个市场方面的信号是非常积极的，非常鼓励的。

当时创立你我贷的时候，我们当时是三个合伙人。从三个人开始，从2011年开始，选择做你我贷互联网金融平台，开始做创业，一直做到今年正好是第八年。

从创业的过程中，我一直这么说，我是第二次创业，我是非常紧急的去读了一个中欧的EMBA，也恶狠狠地补了一下，有系统性的去思考、有系统的决策管理、以及财务全方位的知识。

通过（攻读）商学院，尤其是在构建整个组织方面，知道人是有杠杆，财务有关的人是有办法，怎样能够通过构建组织能力，去提高组织的战斗力。

在和很多企业合作中，很多企业都说我们有很多人，那这些人有没有，通过很好的方式被组织起来？有没有能够有一个进取心，能够为企业的目标去打拼？能不能根据企业的目标能够去做到分解KPI，到每个人去实现？都不是那么容易去做到的。

在公司的组织能力方面，还是给了我很多的帮助，包括在财务方面：如何去管控一个企业的现金？怎么样去发现，我们在运营过程中间潜在的风险等等方面。

第二次创业，我觉得我还是很感激这八年时间，从今年（2019年）5月份，（你我贷母公司嘉银金科）IPO尽管是很小的一步，对很多人企业来说，几十个亿人民币、几亿美金的市值，上市对我们来说，确实也是人生的“第一遭”，我自己觉得我还是很感恩。

企业愿景 

构建【五行价值观】让梦想成为可能

此次北京站沟通会，已经跟大家介绍了下自己，再推荐一下我们的企业。

我们在上海举办过很多的交流会，大家对我们还是非常了解的。我们企业从创立到现在走的不是那么平稳，我跟大家交流的时候，往往可能为大家讲讲我们在哪些点，我们是“如何挺过风险”，走过来的。

我们最早创立你我贷的时候，它的商业模式跟北京的主流平台挺像，还是跟宜信。

我们最多的时候人数有近1万人。但是我们从2011、2012年的行业里面，大家都在找自己的标杆，而且在北京我们大大小小的会议，到北京参加行业协会等等，宜信等都是我们学习的榜样。

我们曾经有1万人，大家知道现在我们有多少人？ 我们在2016年当时又决定是我们做一个转型，我们要做一个纯互联网公司。这是我们在成长路上的一次非常重大的一个变革，从1万变成千人。说明什么？

说明：我们很多的信贷业务是可以完完全全依赖于互联网，现在可能大家看到行业里面大量的P2P公司，包括像助贷公司，用互联网做出巨大的流量，包括像趣店、乐信等等。

现在看来，（从1万人到1千人）对我们还是一个生死攸关的一个选择。是我们一个成长历程。

今天跟大家去做交流，我推荐一下我的企业，我们你我贷从11年成长到现在，还是一个有魂的企业。

我们当时想一个企业还是要有一个价值观的。

我们刚开始创业的时候，正是因为我们在组织能力方面，当时没有想太多，我们在人员选择上，当时就没有在价值观方面做更多要求，早期我们往往只关注业绩、KPI。

但是我们在2012年、2013年开始，在价值观方面做一点要求，2014年我们提出的叫【五行价值观】。我记得当时也是几个高管，在周末开会，一个茶馆里琢磨出来的企业价值观。

当时都知道阿里是有“六脉神剑”核心价值观。有的人，能力很强但个性也很强，他可能是只为自己，不为集体不为别人服务；有的人，可能是能力很强，但是他还愿意为企业做（事情），这两类人。

也包括，有的人，他能力不行，但可能它还是愿意做个“螺丝钉”的。人是有很多，我们按照四象限来分，人还是有很多特色，一个企业里面它是可以有不同的人，但是有的人还是不能用的，能力很强，他也不愿意为别人服务的人。

但是我们在之前构建我们企业的核心价值观的时候，之前我们是这么想的。

但自从我们，当时想明白我们价值观的一些要求，我们在人才市场，对我们的高管，一直到我们中层到一线员工，我们要评价什么？

就是我们的【五行价值观】：金、木、水、火、土。

金，诚信的去对待人，诚信的去做事情；

木，我们想要协作，三木成林。一个人的力量永远融入到一个集体中间去，才能够有效地发挥自己的价值；

水，我们的客户思维，水能载舟亦能覆舟，我们很多人可能并不直接对外部的客户，比如做人力资源服务的，他对的是内部员工，那我们要求对接的内部的员工，也是必须要能够有客户思维，不能站在自己的立场去想问题，一定能要换位思考。

火，我们毕竟是互联网企业，我们要积极创新，我们要敢于去改变，敢于说话，去迎接变化。

土，我们叫“守土有责”，一定要有责任心，要有责任感，对企业要有一个基本的原则。

我们金、木、水、火、土，在2014年提出来以后，对我们企业，基本上要求每个员工到年底的考核里，基于这【五行价值观】的情况，评价方式要求做360度进行考评，比如说他和他的上级，他跟其他部门的配合，都会有相关的平衡。

这【五行价值观】，最后占了整个年终奖的30%。自从我们2014年开始这样做以后，我们发现我们的队伍变得越来越整齐，协同能力大幅度的提高，大幅度的改进。

这个价值观是我们当时在2014年，比较大的创新。

我们在2014年的时候提出了【给梦想可能】的口号，不能够就简单的说一说而已，一定要能够落到实处。怎么样去【给梦想可能】。

当时是有一个愿景，因为我们在好多方面，还是从阿里巴巴学到不少东西。我们有个愿景：为10亿的用户提供小微金融服务、为1000万的小微企业创造价值；为1万员工实现财务自由。

当时有这么三句话，当然，愿景是一个很长的事情，阿里愿景提出来，他要用102年的时间。

我们当时提愿景，应该没有提一个短期的，我们提10亿人的金融服务还是很宏伟的。我们现在大概一个月，一年大概能服务多少人？

现在，我们你我贷大概一年能够服务接近500万人，一个月大概可以服务40万人，从500万人到1个亿，我们算算就要20年，那10亿要200年。

当然我们是在往前进步的。我们3、5年以后，一年可以服务1000万到1500万人，甚至更多。

我们也是一个愿景，有可能会在100年200年左右实现这样的目标。但是我们要拆解，每年我们都要做这件事情。

我们这两天还在研究，我们在做产品，我们内部有一句话叫：为1000万的小微企业主创造价值，是小微企业主这段时间的生存状态是极其困难的。但是我们相信：我们有愿景，我们还是要往这方面去努力。

因为我们在社会上面，为更多的人提供金融服务的同时，如果能够为小微企业主创造价值，为我们的地方、国家，大量的小微企业主能为国家创造税收，解决就业问题。

这方面应该企业赚多少钱我不好说，我们第一步不要亏钱。大量的业务，但有些业务可能对我们来说，我们有个愿景，应该是成为一个企业的目标，一个企业要有自己的愿景。

第三个我们当时也是为员工实现财务自由的，我们这句话就要做到实处，毕竟我们有我们IPO了，尽管我们市值也不高，但是我们分享IPO成果，去激励员工。我们将近200人，按照我们这一千多人的核心员工来说，比例接近20%，比例相对还是比较高的。

我们普遍比较高，我们在愿景方面也不是随便说说的，我们是希望能脚踏实地，一年一年地去实现对我们愿景的承诺，无论是对我们的客户，还是对我们企业、以及我们员工，我们真正去通过每一年的努力，来真正的去做，一点一滴地去实现梦想。

搭建平台
挖掘闪光点，让借款人出借人和平台共赢

我们的平台也是这样，我们搭建平台，对于很多出借人在做的出借，大家可能也没有想到，除了我们自己每年赚10%，还有什么其他的价值？

我今天跟我们几个高管在讲，我说我们要帮助大家去挖掘，去挖掘这方面的价值。如果说，我们是真正非常用心地去做这件事情，我们每个出借人出借出去的钱，跟借款都是有关联的。

我们有大量的借款，他们在通过你我贷平台获取了借款，改善了他们的生活，解决了他们的问题，他们有些人把感谢信、锦旗都送给我们平台，但是我们没有很好地把这些跟出借人联系在一起。

我觉得，我们今后要很好地去挖掘，去挖掘人性的闪光点，我们通过借贷，还是在帮助他们。

可能，你去买信托，你去买了一个理财产品，有可能你的钱，可能对应的是帮助了国家又建立一栋楼，但是我们在座的每个人的每一笔钱，你们对应的一个或者N个甚至非常非常多的借款人。

但是我们这样的企业，我们一定会通过我们的努力，不断去降低我们在金融服务方面，真正让企业、出借人、借款人三方面共赢。我相信在这方面的挖掘，我们的出借也就能够真正实现他们的价值。

我们如果把理想的点点滴滴分享出来，应该也是非常有意义的事情。如果再能增加一点有情怀的东西，可能对我们来说就更加有意义。

所以我们要去挖掘这样的内容，我们希望把我们的平台做成一个能够帮助很多人、帮助我们的员工、帮助借款，成为去实现个人梦想的平台。

哪怕是很小的梦想，有些时候，无论是一个出借一个借款，点滴之间可能没有做多少事情。

但这件事情，如果真正我们引导好，我们在整个公司的行为方面，我们规范好，不要给我们的相关参与方更多的压力，要去弘扬我们之间的价值观。

我相信，我们的点点滴滴还是为社会做出很多事情。【给梦想可能】希望它不是一个空谈口号。